营销管理的“三要”与“三忌”

2011.11.04 来源: 互联网大字

营销管理的“三要”：

1、小事当大事做。99%的人都会犯这种“理所当然”的错误，当我们去问每个**他们公司的产品有哪些特性时，他一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单*拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做，才能把特点变成卖点，不然再好的产品若被平凡地宣传，就只能变成平凡的弱点了。

2、集中*力做。营销宣传面当然是铺得越广越好，但是企业永远有资源方面的限制，不管是人力、财力、时间，再大的企业都没办法做到真正全面的营销。但是营销宣传就跟打拳一样，集中一点用力打的效果一定比乱枪打鸟来得有效，所以当营销企划案出炉后，建议先根据企划的影响力排列好，然后挑重要的通路去宣传，****不仅可以**资源花在刀口上，也可以因为看到成效让执行者与管理者放心，快速成功不也是对内部营销的一个手法吗?总不会有人期待一开始就失败或永远等待成功。

3、按部就班做。很多人都会问**业务员“你怎么拥有那么多客户”，其实我认为更好的问题应该是“你怎么拥有**个客户”，然后才会去问“你如何累积每个客户”。营销如果真的那么简单，只要有Input就会有Output，那就不会有那么多人生意失败了，关键在于还不知道怎么站稳，就开始想着如何成功。有梦想很好，但是没有方法很不好。所以在想如何**大业绩的时候，要先想想**笔生意由哪边来。

营销管理的“三忌”：

1、没事找事做。营销不是一定要很忙才叫努力，实际上营销宣传是比较靠智能的事情，不像业务人员比较需要靠劳力与时间，所以能什么都不做就营销出去才是上策，各位应该分辨“做网络营销”与“被网络营销”的差别，如果自己不做网络营销就可以在网络上被营销，那何必去做网络营销呢?所以营销管理**忌讳就是没事找事做，简单讲就是喜欢整天坐在计算机前面很忙的样子，但明明就是在开心农场种菜的那种心态。

2、什么都想做。做营销跟谈恋爱有点类似，要专情才会开花结果，那些心猿意马、一心多用、见风使舵的，多半撑不到成功的那**，再好的企划也是需要执行时间的，什么都想做的人很容易在一个企划没执行完毕之前，就把执行力量分散到其他的企划上，那不仅容易失败，而且失败的原因是自己。

3、做到没事做。事情做完了在营销管理上不见得是好事情，因为有时候目标与KPI(企业关键业绩指标)还没达到就没有企划案可以执行，很多人会因此而慌乱。所以我常常建议创业家或营销企划人员，在脑筋还清楚的时候，一次把一年的营销计划做出来，这样才不会到业绩不好的时候还要去面对没有创意的问题。

投稿作者：孤芳不自赏46

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