揭秘直销商业模式的变化原因

2011.11.04 来源: 互联网大字

直销即是*严重病变的一种模式，在国内，病变的结果是传销。但实际上，在国外，直销即被叫作传销，本意是“传播销售”，特别之处在于，其“市场倍增原理”相比传统经营模式而言，低风险但有***。

但在国内，“低风险***”被急功近利的社会环境无限放大了，被利用和**了，一些不法企业披着直销的外衣，卖的是毫无价值的产品，本质则是吃人逐利的邪恶与欺骗。*近引人注目的类似事件，一是广西来宾的传销活动东窗事发，被媒体掀了个底朝天;二是，一网民通过微博上传造假的“被断指”照片，向父母索要1万元传销加盟费。国内商业环境中多种复杂因素不断累积、挤压，让传销案愈演愈烈。

还有一件颇受关注的事情是，千家觊觎的第29块直销牌照，据传落入了山东水立方生物科技公司。直销牌照的消息之所以受到关注，则从另外一个角度反映了直销业内一种经久蔓延的浮躁和复杂情绪。事实上，*早进入中国的直销企业雅芳，眼下正在困境中左右为难。

那么，直销究竟是怎样一种商业模式?它在中国为何衍生出邪恶的一面来?

直销模式的变异

在国外，作为一种*立的商业模式，直销*核心的本质，是基于个人消费加个人创业的商业模式，其直销员**不同于传统企业的雇员，而是所属企业的*先消费者和*立经销商。一般而言，这种模式具有进入成本小、方式灵活和具有累积效应等特点。直销公司通常选择可重复消费的产品切入市场，实施多层次构架、团队计酬和基于销售技巧的个人培训作为体系支持，由此实现企业与个人的同步成长。

直销模式的特点，决定了一家成功的直销公司，一定会把产品策略和团队建设放在*关键的战略地位。

在选择产品上，绝大多数直销公司会把快速消费品作为切入市场的主要产品。因为快速消费品一般都便于携带，运输和存放都比较方便。但另一方面，这类产品也是传统销售企业主要经营的项目，因此，产品和文化的差异化战略，就不得不作为直销企业总体发展战略的重中之重。即不断地在产品功能、产品特性等方面求新求异，尽*大努力打造一个与常规渠道迥然不同的产品系列。

在团队建设上，直销公司则需要建立员工利益与企业利益的双赢体制，这也是直销模式的*大魅力之一。这就要求，直销企业会在定价上采取高价策略，即是说，虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销企业的产品一点都不便宜，以满足各阶层消费者的需求和各级经销商的利益分配，使企业和团队得以持续发展。

投稿作者：孤芳不自赏46

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