如何让新品牌成功上市营销

2011.11.03 来源: 互联网大字

新品牌上市之初*先面临的**个诱惑就是市场那么大，馅饼那么诱人，到底应该从哪里下嘴的问题。很多团队经不住大市场的诱惑，总想全面出击，或者被机会主义销售的提议所牵引，到处突击。这样的结果很危险，一般的新品牌上市，各方面的资源都不是十分的充足，团队协作以及营销运营系统也需要不断的发展和成熟，一开始就想吃大市场，结果会是什么都吃不到。

企业在细分市场之后，需要对自身资源以及市场营销环境进行认真分析，认真考量企业能配备多少资源有多大的把握来解决所锁定的目标市场，在资源与市场的对比上，要确信有足够的把握来打一场所谓的“歼灭战”。要用足够的资源，以**每次的营销计划都是决定性的胜利。所以企业必须要在原有的细分市场上进行再进一步的聚焦，以***佳的目标市场规模，既能够**打得赢，也要尽量**所获得的市场份额有比较重要的意义。

目标市场聚焦是在企业细分市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据企业的资源、市场的营销环境以及企业阶段目标对进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，找到*佳的突破业务块。

目标市场包括着潜在顾客群体、需求特点、价值主张、分销形式以及竞争企业，那么企业要**的就不仅仅是一个或几个产品，而是一个或几个包括着客户利益、顾客价值、市场主张以及竞争策略在内的产品包。并且需要对每个产品包进行标准化，制定严格的操作规程，以**向目标市场传达一致的、简单的、清晰的信息，也****成员的使用简单、清晰和易用。

产品包设计包括产品定位诉求、目标顾客的价值主张、产品及价格设定、客户互动设计以及客户体验设计。

新品牌上市，一定要**销售力和**力的配合和聚焦。企业一般都有相对*立的销售和市场部门，销售部负责产品的分销，市场部负责市场的规划、启蒙、培育和品牌**。在实践中，市场部和销售部往往不能够很好的协调，很多时候各自主张，造成企业资源浪费，官僚作风，无法达到市场营销的*佳效果。

销售和**力量的聚焦还有一个关键是新品牌上市一定要聚集足够大的销售力和**力，战斗打响之后，要**具有占领市场，击退对手，取得胜利的把握。要**市场在进入临界点，形成对峙时，企业还可以给市场强有力的一击，获得关键的力量聚集。

投稿作者：孤芳不自赏46

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