开杂货店经营的生意经

2017.02.21 来源: 互联网大字

多数杂货店经营的商品种类都不相上下，而店里的生意却千差万别。成功的杂货店经营者确有一些窍门儿。今天小编就谈谈杂货店里一些简单且有用的小窍门儿，希望能给大家带来一点小小的帮助。其实，小小的杂货店里也有着大大的学问哦。

巧妙降价

在对面杂货店挂出“100元商品卖90元”的广告牌时，老王却在自家杂货店的门口挂上了“100元买110元商品”，从表面上看与“100元商品卖90元”没什么差别，似乎都是打九折。其实不然，“100元买110元商品”的折扣要比九折少，可比打九折提高1%的利润。对于打折促销，利润普遍下降之际，1%的净利增加或许就是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的一个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却使人们感到的是货币价值提高。

合理摆货

为了吸引顾客，玩具店**大李进了香港*流行的新玩具。但不知什么原因，来买玩具的孩子们看也不看，就转到别家店里去买一些普通常见的玩具了。“这究竟是什么原因呢?”大李到对面玩具店里看了看，回来后立即把这些新玩具放在货架的中低层。结果，孩子们进店后都*着要这些玩具。原来，大人看起来*惹眼的地方，往往却是孩子们看不到的死角。不同的商品要根据顾客群选择合适的陈列位置，才更方便顾客选购。

原价销售法

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角*的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声。于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年，我一分*也没有*你们的，长此下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分*。岛村又拿着顾客购货单据找到供货商道：“一年来，我一分*也没有*到，只是给你做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分*供货。如此一来，每根绳索就*一角*，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏，而后占**宜的“原价销售法”敢于为之。

投稿作者：孤芳不自赏46

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