创业者与投资人必须注意的几点

2011.10.24 来源: 互联网大字

创业者和投资人接触时有很多应该注意的地方。有时很可能因为你的一个疏忽或者小聪明而导致** **的失败，下面看看在和投资人接触时应该注意什么：

1.不了解投资人的特点：之前Tech2IPO曾报道过一篇文章，TD项目：投资者专业化。其中提到目前的投资人正越来越专业化和领域化。所以，你在找投资的时候，应该找对人。比如某位投资人是零售业的，你就不能找他投资交换网互联。所以要事先做好调查，确定你找的那家风险投资机构会投资于你所在的领域。

2.要求资本人签署保密协议：这是律师们的馊主意。大部分风险投资人都不会签什么保密协议，所以你这样做只不过是在为自己设置障碍，更暴露出你的天真。

3. 直接把一份长达74页的商业计划书发送给对方：假如放到1972年，这种方法很合适，但现在你应该先用一封简短的e-mail介绍你和你的公司。如有必要理由，也可以附带一份简短的商业计划书摘要(不超过4页)。一切从简，让投资者可以很快决定是继续跟进还是根本没有兴趣。如果风险投资人对你的项目感兴趣，他会告诉你接下来该做什么。

4.以亲爱的先生开头群发e-mail给150位投资人：发e-mail的时候一定要有针对性。*先确定收信人，然后针对这个人专门写一封e-mail。5. 借用其他风险投资人的名头为自己充面子：如果我对你的公司有兴趣，可能会问你还跟什么人联系过，这时候可千万别拉出一些你根本不熟悉的风险投资人来自抬身价。这样做没有任何好处，如果我认识你提到的那些同行，很可能会和他们联系。如果我发现他们对你没什么兴趣，或压根没听说过你，你就没戏了。

5. 借用其他投资人的名头为自己充面子：如果我对你的公司有兴趣，可能会问你还跟什么人联系过，这时候可千万别拉出一些你根本不熟悉的投资人来自抬身价。这样做没有任何好处，如果我认识你提到的那些同行，很可能会和他们联系。如果我发现他们对你没什么兴趣，或压根没听说过你，你就没戏了。

6. 拥有27个顾问却只有一个联合创始人：顾问委员会通常就是摆设，尤其是在企业的初创阶段。拥有几个具有丰富行业知识或经验的顾问也很好，但列出一长串几乎就是挂名的名人对提高你的信用度毫无帮助。7. 在错误的阶段使用错误的资料：筹集资金时，你应该准备好一套随时可以上阵的演示材料。不过，把一大堆东西一股脑倒在风险投资人面前的做法几乎没什么效果。你应该提供一套样本或PowerPoint演示文稿，让投资人有机会仔细研究相关内容并与你交流，而不是坐在那里被动的被灌输一大堆信息。

7. 在错误的阶段使用错误的资料：筹集资金时，你应该准备好一套随时可以上阵的演示材料。不过，把一大堆东西一股脑倒在风险投资人面前的做法几乎没什么效果。你应该提供一套样本或PowerPoint演示文稿，让投资人有机会仔细研究相关内容并与你交流，而不是坐在那里被动的被灌输一大堆信息。

8. 认为可以靠一套方法走遍**：每个风险投资人都不相同。尽可能事先了解对方的情况，针对每位风险投资人适当调整你的方法。

投稿作者：孤芳不自赏46

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