“静电”里的财富

2011.10.21 来源: 互联网大字

2002年，董毅经人介绍到了北京一家加湿器生产企业从事销售。“北漂”的生活十分艰辛，但董毅相信只要坚持付出就有收获。很快董毅得到赏识，被派往南京**市场，直到在上海一次偶然的“静电”事件，让董毅创业之心“悸动”。

还没创业就积累客户

上海某知名电子芯片企业在使用原单位生产的加湿器时突然发生故障，生产环境得不到加湿干燥产生静电。成品下线即短路成为废品。该企业**心急*燎至电要求紧急维修，停产**损失十几万元。用户巴望维修人员尽快到来，而答复却是路途遥远，必须先收费用后考虑安排，要3~5天后才能到。然后**理睬。对方求助于在上海的董毅，赶到之后，二话没说。不到半小时，问题解决，分文未取。**拉着董毅说今后一定要多关照他们，只希望还能跟董毅合作。回南京的*车上，回想这件事董毅心情难以平静。

于是，他远赴苏锡常等地开发区，留下了那里大量电子、纺织、印刷、化工、食品、制药工业厂房的电话，作为日后潜在客户。所幸，当时及至今南京都没有一家加湿器企业，这就意味着，无论董毅做多做少，他都可以垄断“南京市场”。加湿器一般两年要更换一次，这就是说，这些初始客户也基本是他的长期客户。

因互联网走进上海世博会

对于刚刚起步的公司来说，电子商务是不错的选择，董毅也选择了在网上做产品**。互联网的神奇就在于无论你在这个世界的哪个角落，你的客户都能找到你。董毅自己设计的喷雾降温设备和高压微雾加湿器就是通过互联网走进了上海世博会。

既是销售员又是设计师

生存必须要有自己的产品，董毅原来从事的是销售，因为技术人员缺乏，他后来也做上了设计。“有时很多产品都是灵光一闪。”董毅说，就拿进世博馆的高压喷雾加湿器来说，当时是南京一家开发商的楼盘前有一圈报栏。每到夏日，很少会有人愿意待在高温环境里站在报栏前浏览信息。结果这家开发商找到董毅，问他能不能通过喷雾来进行局部降温。董毅想了想，说能，后来这套高压微雾加湿器就出来了。“虽然*后没和这家开发商合作成功，但产品越来越成熟。”董毅说，乐观让他学会坦然。

投稿作者：孤芳不自赏46

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