ELO的创始人COO Filip：下一个目标中国情趣梦工厂

2011.10.20 来源: 互联网大字

LELO 的****已经堂而皇之地登上了戛纳影节，*足了眼球;LELO 有其*特的设计理念，可以让****看上去**那么粗俗，更易为顾客接受;其售价1 万美元的**系列产品，也已成为****中的**品;LELO 已和一些欧洲**时尚服装品牌合作，入驻这些品牌的门店进行销售。

它的下一个目标，就是中国!

尴尬，是LELO 遇到的**个困境，进入中国之初，LELO 的招聘简章中，不得不将公司描述为“从事高科技手握式玩具”。

很多员工拿到Offer 后，才知道所谓的“玩具”是****。“10 个拿到Offer的人，9 个都不会来。”一位LELO 相关负责人透露说，“还是面子问题吧。”

这样的尴尬在瑞典也发生过。LELO公司招聘的一名会计曾经声明，除了公司账务之外，她不想知道任何关于产品的信息。但过了一段时间，这名会计甚至积极地为公司新产品的设计提出自己的看法。

LELO 的创始人之一Filip 认为，认知的不断深入，会促使观念的转变，在中国市场也如此。中国, 其实已经是***大的****生产地，几乎**90% 的****从中国销售到**。

很多知名的****公司，都把总部设在了中国。LELO 的总部，也从遥远的瑞典，迁到了上海一个富有艺术气息的弄堂里。

它的工厂设在离上海距离不到100 公里的苏州，每天基本有5,000 件产品从苏州运送到**。虽然销售量还不及欧美国家，但每年100% 的增长速度显示了中国市场的巨大能量。“中国人好奇心很重，接受新事物能力也很强, 未来中国市场机会将非常巨大。”

由于行业的隐秘，****品种繁多，质量良莠不齐，大体分为三种类型：低端、**及设计型产品。

LELO 选择定位**，专为女性度身打造。“传统的产品过于仿真，感官上会觉得低俗。”曾经有一位女性朋友过生日，Filip 想挑选一样****作为礼品，但发现市场上产品都过于粗糙，挑来挑去都没有合适的。

这样的经历，让手机通讯工程师Filip发现了****蕴含的商机。随后，Filip和设计师Carl Magnuson、Eric Kalen 共同创立了LELO。

“打破传统设计，让使用者的感官上舒适。”LELO 摆脱了传统情趣用具过于仿真而造成的攻击感，通过其*特的流线型设计，使产品外形可爱小巧，并配以粉色等柔软的颜色，消除了女性心理上对****的厌恶感。

事实证明，女性对于生活品质的追求逐步提高，她们对****的设计、品质以及性能就有着更高的要求。

“****是身体*亲近的伙伴，安全和质量非常重要。”LELO 按照FDA(美国食品药品管理局)的生产标准，**采购原料，统一销售，所有的LELO 产品都是苏州工厂生产发往**。

LELO 材质优良，手感柔滑细腻，无毒无味，颇受女性客户的喜爱。对女性市场的精准定位，让创立8 年的LELO 在情趣市场闯出了一片天地。公司也由原来的7 名员工扩张到350 名，上海安福路里弄的那个三层的老洋房已经容纳不下日益增长的员工。下个月LELO 公司将迁址，新办公场所的面积将是现在的一倍。

与在欧美不同，LELO 在中国的销售渠道主要通过与电子商务公司合作，进行线上销售。“销量相当可观。”目前卓越亚马逊、京东商城、当当、苏宁易购等知名电子商务网站都有LELO 的身影。

但作为全国*大的C2C 平台，LELO却没有选择在淘宝上开网络旗舰店。“淘宝上，价格是*敏感的词汇。”Filip 说，淘宝上充斥着成千上万种****，不乏质量低劣，做工粗糙的产品，关注质量问题的人并不多。

在淘宝搜索词条里输入“****”，与之相关的产品多达40 多万件。这显示，中国人的对****的购买习惯，还在逐渐转变当中;中国没有完全放开成人用品市场，也让LELO 在中国的发展受到掣肘。

值得欣喜的是，LELO 的线下销售渠道正在寻求突破。它与屈臣氏的合作已经取得了实质性的进展，“很快在屈臣氏就可以买到LELO 的产品。”Filip 表示。

进入实体店铺销售无疑提高了LELO的品牌知名度，让LELO 更多地出现在人们的视野里。LELO 希望，有一天中国人可以在时尚品牌店里购买到适合他们的****。

观念普及只是时间的问题--LELO所倡导的“创造愉悦生活”的概念，正在被越来越多的中国人所接受，目前的****客80% 是夫妻或者情侣，这些人更注重生活的质量。“享受生活，有什么不对呢?”Filip 说。

购买****的人群也更加多元化。

越来越多的年轻人愿意去尝试****，也许将来，朋友间(不仅仅是情侣)馈赠****将会很酷。

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