鑫福来陈小明：揭秘掘金密码

2011.10.11 来源: 互联网大字

从水果小贩到钢厂**，从**品代理商到鑫福来医药控股集团董事长，陈小明如今拥有千万资产。两次倾家荡产、两度与死神擦肩，陈小明缘何能一次次东山再起?

出深圳宝安机场，沿着深汕高速一路向东，一个多小时的车程，便到了惠州市惠阳区淡水镇洋纳工业园。陈小明的鑫福来实业公司——惠州*大的健康类食品企业就座落在这里。

然而有谁能想到，从事**品行业10余年的陈小明，为何2005年才落户惠州?原来在重庆、广州发展的鑫福来公司，为何对惠州情有*钟?其中一个理由是：北回归线从那里经过。

**北回归线

惠州市位于广东省东南部，珠江三角洲东北端，毗邻深圳、香港。北回归线横贯全市，属亚热带季风性湿润气候区，由于紫外线光照强，农产品丰富，营养价值高。

惠州市农业局副局长赖建辉介绍：“凭借北回归线特殊的地理位置，惠州农业形成了以甜玉米、马铃薯、梅菜、龙门桔、荔枝、韭黄、六大特色产业。”

2005年初，陈小明到惠州考察**食品建厂事宜。当他了解到惠州丰富的农产品后，“何不把当地的农产品做原材料，进行深加工，做成健康类食品?”

陈小明当即决定，把**食品生产基地落户于惠阳区淡水镇洋纳村，采用当地的蜂蜜、玉米、大豆等为原料。

两年“捡”回70万

已经在商场打拼10多年，为何要放弃众多机会，专注健康食品开发?这事还得从头说起。

1993年，陈小明依依不舍地离开了校园，只因家里经济困难。由于生活艰难，缺少营养，瘦小的陈小明经常被人看不起。这让他从小坚定了决心：我一定要健康，我一定要让更多的人健康。

但，一个弱不禁风的小孩能做什么?

为了实现他的“健康梦”，他开始了艰苦的创业。

***南巡讲话后，改革的春风吹到陈小明的家乡——广东梅州。他发现周围的很多人捡废铁，在家不远的村子有几个炼钢厂，废铁就是卖到这里。对于急于改善家庭现状的他，也加入了捡废铁的行列。

经过两个月的摸索，陈小明和附近的钢厂**熟悉起来，摸清了废钢铁利润特高的链条。17岁这年，陈小明雇佣了10个工人专门收废品。“产量”大了，他又和当地私人炼钢厂谈*家供货，此后又入股钢厂。两年时间，他积累了人生的**桶金，*到了70多万元。

偶然的机会，陈小明得知附近的一巫姓**的钢铁厂生意不好，准备转让。陈小明提出以10多万元/年的价格承租下来，但必须是分期付款。他引进了新的炼钢设备，进行技术改造，效率低下的钢厂又焕发了新的活力。

陈小明大获成功，之后，又在邻镇办起了两座小型的胚钢厂。由于不懂管理，三个厂的管理一片混乱。

2000年6月，由于此前在选择新炉头师傅(炼钢锅炉的负责人)时的不慎，导致钢厂**，3人受重伤，第二次积累的200多万资产瞬间化作乌有。“那时根本不懂管理，三个工厂都管理无序，啥事都要亲力亲为，导致精力不够。”这也是导致失败的根本原因。

这一年，陈小明21岁，前后已经历过两次沉重的打击，他的梦想，何时能实现?

*取**桶金

陈小明决定走出老家梅州，去外面看看。他首先想到的是上海，因为那里有中国钢铁老大宝钢，准备在那里去寻找商机，继续他的老本行。来到了上海后，才发现自己以前所办的小型炼钢厂，根本是小巫见大巫，而且还是国家整顿的对象。

进军健康产业

当时的**品市场秩序相对来说比较混乱，产品质量也良莠不齐。但**品市场二十多年的超常规发展，使得我国**品行业在逐步走向成熟，据不完全统计到2015年市场规模将达到4500亿元，但竞争的激烈也在不断加深。

憧憬新商业模式

2006年，陈小明将鑫福来搬到淡水镇洋纳工业园区。14000多平米的厂房大大提高了生产环境，陈小明的团队做得顺风顺水。他深深知道，正是靠着执着、诚信才从代理起步逐步发展到自主生产的。

几年来，鑫福来以“研发营养健康产品，提高人类生命质量”为己任，秉承“百年鑫福来，健康全世界”的发展理念，与南昌大学等国内知名的食品科学教学科研机构，建立了战略同盟关系。

利用北回归线特有的蜂王浆、紫蕃薯、鱼皮、鱼鳞、蛹虫草、甲壳素、大豆分离蛋白等特色资源，鑫福来成功开发了多种款式的蜂王浆口服液、蜂王浆多肽、蜂蜜含糖、蛋白质粉、胺基酸、花青素、胶原蛋白、蛹虫草多肽、壳寡糖，形成了以休闲含片、蛋白质粉、口服液、泡腾片、膳食营养补充剂、冲剂、胶囊等十余个系列、数百个单品的健康食品，产品畅销全国大部分省、市、自治区及其下游市场，深受消费者欢迎。

*近，经过惠州市农业局领导的牵线搭桥，鑫福来成功与广东省绿芝源蜂蜜合作社深度合作。据了解，绿芝源是广东省**家蜂蜜合作社，目前与1026户蜂农常年合作。鑫福来每年将采购十多吨蜂蜜为原料。

“由于惠州处于北回归线上，紫外线光照强，农产品营养价值高。**品利用当地农产品的资源，做到优势互补，当地村民的收入也提高了。”惠州市农业局赖建辉副局长告诉记者。

有了良好的原材料，有了当地政府的大力支持，陈小明相信，鑫福来一定会做大做强。2010年，他四处广纳贤才，成立了深圳慈鑫堂生物科技有限公司，定位于健康类食品的终端销售，以及打造全国连锁的“鑫福来健康生活馆”商业模式。

“我们是北回归线上成长起来的健康卫士，健康生活馆可以将我们的健康理念带给更多需要帮助的人们，这是我在健康产业梦想里，又一个新的挑战”。陈小明信心十足地称，“我永远相信：只要比别人更努力，明天，我们一定会成功。”

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投稿作者：孤芳不自赏46

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