说服是一种艺术

2011.10.11 来源: 互联网大字

当我们心目中已经对要创业有了较为清楚的规划后，你再出发去寻找你的合作人，这样成功的几率会大一些。因为常言道一个萝卜一个坑，你要知道，需要先设计几个坑和需要找到那些配套适合的萝卜。

如果你已经遇到了合适的创业合作伙伴，那么接下来“说服他、争取他的加入”就变成了一个很重要的任务。在此，我建议大家不要轻视这个环节的工作，而是像进行艺术品的创作过程一样，用我们的细心、耐心、静心和**去成功完成任务-拉他入伙!

说服是门艺术，究竟怎样才能一语中的博得芳心呢?

*先，让他看到理想和理想实现的可能。

创业真的太需要理想的支撑了，每一个创业者都曾经是*孤**执着的走在自己设计的道路上，一路遇到的各种困难磨折都可能阻碍或者干扰他前行的方向，只有理想才是**不变的指路明灯。同时，实现理想的可能会是这盏灯赖以常明的灯油，要让我们看到理想后，能去相信这不是幻觉不是臆测，而是经过每个人的努力付出后就可以获及的荣耀。

第二，找到他现存状态中的不足。

然后在对比中让他能反思自己在岁月流逝中曾经丢失过什么，在未来的峥嵘中，应该去找寻到什么。这种不足可能是经济层面的收入不足，但更大可能是施展个人才能的局限，这需要具体人物具体分析，不能一概而论。好的方式是找到能触动他的*敏感*真实的不满不足之处，然后动之以情晓之以利益的去点燃他选择与你携手创业的**。

第三，制定合理合情的利益分配方案。

一次次的约见谈话而就是落实不到合作的细节上，这样的态度会让你未来的合作人感觉你的诚意不足，所以不要冒昧的多次访问人家，而是应该在实现做好公司利益分配具体方案后，再与针对性的对人家去沟通。

在公司组建初期，我为了找到一个对现状有利对未来发展无碍的公司利益分配方案，曾经拜访请教了很多业内**。大家众说纷纭，结论是没有一个成功并固定的初创公司利益分配方案可以效仿，这里面既没有必须给合作人多少股份，也没有必须给合作人股份不能超过什么比例等等的条例说法。在这种仁者见仁智者见智的局面里，真的就需要一个创业**者去显示他的智慧和胸怀，来判断如何将利益分配方案设计的既能吸引人才又能稳定团队。

*后，我想说，拉他入伙的法宝其实就是多沟通勤交流。大家可以就很多大事情进行展望，也可以就一些小细节去商讨，在这个过程中，不但是统一双方的思想，也是我们挑选合作人的*佳时机。

投稿作者：孤芳不自赏46

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