不要再创业路上迷茫

2011.09.28 来源: 互联网大字

一：你的看法很重要；事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义，重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设，假如你和你的伙计们都以为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样以为，事情有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。假如你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会非常小。

二：东西做出来自然会有人用；有时候事实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司生产的产品由于这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创建的**家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。10M的传输速度是当时的标准，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有*佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可**画面质量的视频流媒体服务。假如FlowNet能够得以流行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它却在贸易上遭受了*大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单：它与局域网标准不兼容。假如当时我们做足作业，做些市场调查，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在**申请和样片生产上了。

三：假如你不申请**，别人会偷走你的想法；事实上没有人会对你的想法有爱好，除非你的想法被证实是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同，但是他聪明的话自然会选择跟你合作，假如不是，他做什么都是威胁不到你的。

有时候**还是有点用的：它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理**申请，通过一些学习你可以做得比**申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔*。

四：一个好想法就可以让你*大*；事实是好想法对于贸易成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得贸易成功的典型，但是在它的整个发家史上却找不到一个***创的“好想法”。事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些*创的，像PageRank，Ad-words，廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，实际上他们三个比任何人都要犀利。但假如你以为他们只是有一天忽然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。

五：盈利模式都是假的；就像迷思二一样，有时候这也是事实。像CarlSagan常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无法知道你的生意会*多少*，也无法知道要花多少*去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。假如你经过计算发现，即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，但作计划却不可或缺。

以此为基础，很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会*大*”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧(或者坦白地说，这一点也不能肯定)”。这样想根本无法增强自信心。

投稿作者：孤芳不自赏46

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