化妆品营销的定位准则

2017.02.08 来源: 互联网大字

化妆品营销前需要缜密的调研和科学的分析，该产品的产品定位是什么，要深入研究去消费者的诉求是否与产品匹配。

定位要解决的问题可以笼统的归纳为：产品的个性、形象和价值。这一组东西*终构成了产品的核心利益点，也就是所谓的"消费者如何理解你的产品"。其实，定位是整个产品概念塑造的第二部分，前有市场调研，后有概念提炼，缺一不可。

化妆品营销谈到定位，则不得不谈的问题是：营销的前线在哪里?解决这个问题，需要我们重新回顾产品策划的整个流程，希望从中能找寻到解决问题的答案。

任何一个产品策划，*先的一步是市调分析，尤其在今天的市场环境下，消费需求呈多元化发展、品牌忠诚度偏低加之信息多层级泛滥，产品进入市场没有科学的调研和分析结果，很容易走向弯路，甚至思路。那么，市调倒是调什么?

一般来说，无外乎：环境、需求、消费特点、目标群体分布、竞争状态、主要对手分析等等这些，一份完整的、标版式的调研内容在网上随处可查。我想**说的是：需求调研。因为，这是解决"营销前线"的关键。

需求的重要性，自不必说。产品策划的主题是研究需求、把握需求并*终满足需求的过程。比如在美容行业发展多年美尔美乐公司，就一直主张把市调的**放在需求了解上，这是因为：化妆品美容加盟店要把产品要卖给谁，是关键;在哪卖，是次关键。你要卖给谁，你就去研究谁，这是必然。

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