翁士文：自信、自醒自生威

2011.08.23 来源: 互联网大字

“董事长一定要没有私心杂念。我们老县长的一句话，我永远记着：当一把手的要抓住大事不放，遇到急事到当机立断，遇到难事要迎头而上，遇到好事要大家分享。这四点做好了，你就有了威信，别人就会心甘情愿跟你共事。”

2011年6月的**，上海火宏投资发展有限公司的两个分销商闹出矛盾，其中一人找到火宏房产董事长翁士文，埋怨之余扬言要找黑社会动武。翁士文平息此事的办法，是给这个人讲述了自己以往的一次遭遇。1998年，曾在老家温州做镇长的翁士文离开官场，欠债经商。他和亲舅子同时参与一个项目的投标，结果舅子投的是废标，他以180万中标。谁曾想，舅子跑到翁士文家里，非要翁士文让标，并出言威胁。翁士文没想到亲舅子会这样，但出于亲友情谊，*终还是割爱让标。后来，得了便宜的亲舅子并没有发展起来。

“有时候吃亏也不意味着是坏事。我是从小到大，吃亏长大。做人有时候忍一忍就过去了，和气生财。儒家讲厚德载物，道家说上善若水。听了我这番话，这个分销商说听我的，不去闹事了。”翁士文对《董事会》坦言自己的人生经验，“为人多些诚信便是厚道，待人多些中肯才是精明，立业多些磨难才算成就，合作多些自醒方可服人。”

君子无所争

翁士文曾和一家大公司合作，在内蒙古经营商业地产项目，分别占股55%、45%。1亿的投资，合同约定双方分两期到账。**期，双方资金均到账;第二期，翁士文的资金到位，对方失约，一直拖。到*后，这家大公司表示其资金到位后要转为借款，年利息率15%，即从股东出资变为借款性质。彼时，项目资金链已断，翁士文深感疲惫无奈：如果和对方正面冲突，无疑两败俱伤。

翁士文选择退一步，按照借款方式月付利息，但条件是，对方按照约定退出项目。为了**项目运作**出风险，翁士文引入温州一家实力企业合作。哪知道，那家大公司见到温州来人，大谈项目不好、房子没建好、卖不动、文件没批下来云云，搅浑了翁士文的合作计划。“按道理讲，我辛辛苦苦在那边三年，项目法定代表人又是我，不管你采取什么手段都没有办法赶我走。中国传统文化里，儒家讲究君子不争。有时候想想，退一步海阔天空，于是我退出，撤回来了。”翁士文感慨道。

商海沉浮这样的例子不止一个。

同样是商业地产项目，这一回翁士文是和另一位企业家达成合作。翁士文担任董事长，那位企业家任总经理，其兄长当财务总监。运作中翁士文发现，公司800万元花出去，300万竟然没有正式发票和收据，财务总监说不出*的去处。这让翁士文感到合作者的理念有问题——只考虑自身利益，不考虑投资客户的利益，这样一来项目势必留有后遗症。翁士文再次选择了仁义的解决办法：对外和投资客户真诚沟通，坦陈项目实情;对内好言协商退出项目。那时合作双方关系还没有僵，对方答应收购翁士文拥有的全部权益——2000万本金，三分利息，一年内还清。这笔款子一拖就是2年。很多朋友劝翁士文采取诉讼解决，翁士文却说不能告，因为市场在培育过程中，那时是合作方*困难的时期。颇有君子之风的翁士文选择忍，免掉两年的利息和670万本金。

合作者的理念操守果然不出翁士文所料。那人后在圈内放言，只欠翁士文200万，基本还清，翁士文还整天催着他，搞得他睡觉都睡不好。话传到翁士文耳边，他很感慨：明明是2000万，帮了人却得不到好话甚至真话，但事情也就到此为止了。

翁士文尚君子不争，但他直言不争非为窝囊，在他看来，这是谦谦君子立身处世应有的风度。从内蒙古回来的第二年，翁士文投资的新项目大获成功。后来，火宏房产的足迹延伸至上海、内蒙古、重庆、浙江等地，红红火火。2011年6月，栉风沐雨十多载的翁士文获评世界杰出华商协会“2011*具眼光的华商实业投资家”，当选世界杰出华商协会副理事长;火宏房产开发建设的4.6万平方米商业综合体浙江嘉善恒利国贸广场项目被评为“*具投资价值项目”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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