给执行加上“紧箍咒”

2011.08.23 来源: 互联网大字

每个人都有自己的梦想，每个企业也都有自己的发展愿景，作为现代企业的总部是设计愿景的人，中层是为愿景搭建架构的人，而员工就是为愿景编网的人。*初每个企业都是踌躇满志地从起跑线出发，但遗憾的是并不是每个企业都能到达愿景的终点。有人说，现代市场运作的成功，30%靠清晰的企业战略，40%靠可靠的执行力，30%靠良性的市场环境，而在同一行业的多品牌竞争中能够脱颖而出的，均归于战略的创新，**性的经营模式，打造出与竞争对手之间的差异性，执行力是至关重要的因素之一。

在现代营销工作中，决策与执行之间的隔阂无处不在，总部制订的营销决策到执行层受到变通，执行层则认为总部对市场不了解，制订的决策不适合市场，导致决策很难执行，总部又认为营销决策的制订已经过反复论证，并且营销的思维具备前瞻性，客观上讲，执行层在执行的过程中势必会遇到种种的困难，甚至导致执行的失利,鉴于以上原因,他们则理所当然地认为一切一切都是决策惹的祸。在中国的咨询行业也遭遇同样的尴尬局面，由于咨询公司对市场不甚了解，当把别的市场的成功经验复制到该市场时，营销方案受到质疑，并且方案得不到有效落实，市场的成败得失均寻找不到根本的缘由，则所有的营销理论，营销方案都成了纸上谈兵!在中国近代品牌发展史中，有诸多的品牌都是昙花一现，一次次的品牌塌陷，均历历在目，究其原因关键因素在于执行文化的确失。

一个企业的发展难的不是没有正确的决策，而是缺乏决策真正执行到位的人。一个企业只有将决策变为行动，才能实现决策与执行***的碰撞.在执行系统中的各个环节，都是事事差不多便可，那么由于这些偏差的叠加，导致许多“差不多的计划”到*后一个环节时,原来的决策已变得面目全非了!因此我们只有坚持从“大处着眼，小处着手”才能达到营销管理的*高境界。

的执行力文化为我们树立了行业典范，下面就试以为例，来探究当今企业执行力缺失的原因：

零售业在美国早已是成熟的产业，按照传统的观点，那应该是无利可图的产业，而的创始人山姆·沃顿的乡村包围城市的战略，使之一点一滴拉大了与竞争者之间的差距。*先的战略定位是天天平价，以**的服务和平价做为其核心的竞争力.为了实现其战略目标，加强对服务细节追求**的员工培训，如员工要对3米以内的顾客微笑，微笑时要露出8颗牙，对顾客的提问，永远不要说不知道.另外，利用全国卫星联网的管理资迅做为**.由于管理的精细化，光是偷窃的损失，就比竞争者少了一个百分点，这样的成果和3%的净利润相比，贡献就相当可观了。的员工已经将公司的执行文化转化为自己的行为规范，所以执行的结果****也就顺理成章了。就象海尔对员工要求在厂区内行走时，靠道路的右侧行走，一个个简单的行为规范罗列起来，就是公司执行力的不简单!

从的执行力来说，*先是战略目标定位清晰，并且与员工沟通顺畅，使员工对公司的的战略也了如之掌，再就是员工的分目标的量化考核，及相关的系统**，**出了***大的零售公司，以其强势的执行力，具备了公司持续的竞争优势，培育了企业核心竞争力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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