微商们的出路在哪里

2017.02.04 来源: 互联网大字

说到**，很多人都是抱着一种不信赖的态度，的确，现在**所经营的产品简直是五花八门，而且质量都没有**，让人们难以信赖。这直接就影响到了**的事业发展，只有寻找出路，才能够帮助更多的**们寻找到自己的出路。那么，**们的出路在哪里？

在移动电商里，**是目前*值得关注的一部分群体，**不是**电商，**的本质应该是去平台化、去品牌化，聚合各类社交媒体的商业模式。

2014年**，频频成为被**的对象，但同时也被看好，在腾讯监管力度慢慢增强上，**也呈现一片大好天地，更有业界人士指出2015年将是**元年，**大有未来。但是目前**的本质模式是捉襟见肘，制约着**的前行。

首先，**C2C模式受制于信息不对称问题。互联网的出现是解决了信息不对称的问题，让物品信息和价格变得更加透明，这就是淘宝电商的思路，也是淘宝能够发展壮大的*大原因。

**在本质上也是好的，但是现在的做法妖魔化了。**本应该是品牌方入驻，通过移动互联网的入口直接面对消费者，变得离消费者更近。而现在所谓的“**”寄生互联网电商，却反其道行之，让信息变得不对称，价格不透明，出现更多的层级关系。

其次，市场混乱导致**市场鱼龙混杂。**作为一款社交产品显然不能让腾讯彻底满足，于是乎打车、支付、商用WiFi、微店等都作为附加功能被加了进去。像之前**的微店，基本0成本开店，无任何门槛，致使微店的发展进入了一个跑偏的局面。原本腾讯是想打造一个类似于淘宝C2C的经营模式，辅以京东拍拍等B2C模式，但现在**给京东带来的了流量导入微乎其微，基本无法带来什么帮助。

再次，腾讯对**的态度始终不明确。虽然在**盛行的当下，腾讯也出台了一些监管措施，像限制好友数，禁止集赞等，但**这种“剪不断，理还乱”的现象一直存在，腾讯未有明确生态策略，即使**可能将迎来新一轮的针对产品、质量、服务等的大变革，离开腾讯这艘大船，**难得其救。

**生于**这个大平台，也终将受制平台和市场，**如果在乱象中继续前行，只会适得其反。

笔者认为**有两个转型的方向：

社交属性的个性化。传统的电商归根结底是以商品为中心，在这其中商品的质量对于交易成功与否有着决定性的作用。**只不过是将这个平台从原来的实体店转移到了网络上。在**这个纯社交平台上，**更多的是靠人的关系，或者说是以人为中心。因为**某种程度上是现今移动互联网时代的代表产品，是一款主打社交的软件，这时候**和粉丝的关系，这种人与人的关系就成了*核心的东西。

因此，基于社交的个性化，一方面可以强化关系深度，将粉丝、用户的关系做深；另一方面可以提高购买频率，逐渐发展老客户成为下级代理。个性化打破传统电商界限，将真正**个性展现。

私人定制化的服务。基于**的庞大用户和流量优势，**的另一条出来在于服务上。之前借助口袋购物，微客来易站引流解决了很多做**的困境，但下一步服务成为重中之重。**首先可以从单纯的售卖商品转型为服务提供商；然后是结合**已经具备的LBS、商用WiFi等功能，拓展O2O业务，主打定制化服务牌。从无形的服务入手，**转型也许会比想象中来得更快。

**转型的两个方向带来的结果可能有两种：彻底洗牌、淘汰。为此，**要如何做才屹立不倒？

善于利用圈子效应锁定潜在客户。我们要寻找需要我们产品的客户，这便需要圈子效应。

擅长在**、QQ这巨大的流量资源中寻找重合购买商品的群体，以圈子辐射客户范围。

依赖自媒体形成粉丝效应。**依托于自媒体得以成活，反过来，自媒体也可以供给**更多的资源。比如，自媒体创作者利用自己积累的粉丝资源巧妙的转变成客户资源，进行相关范围内的产品营销可谓精明之至。韩国郑多燕正是精深此道才推出了一系列健身操视频进行出售。这便是**可以从自媒体平台借助的又一大优势：粉丝购买力。

以平台优势独具，形成口碑。**应运在网络时代而生，除了借助自媒体的传播效应外，也需要依靠网络媒体的传播途径。将产品塑造个性化，质量化和品牌化，打造一个产品优势，是佳话而不是埋汰效应，以此形式口碑，通过网络平台传播，形成**强势阵容。

**扁平化营销。扁平化就在于一个企业的老板可能冲上第一线，例如雷军每天都在泡小米论坛，他能叫得出小米论坛里面意见领袖的名字。

**扁平化，即开发和对接更多的渠道，譬如一个产品，你不仅要在朋友圈上卖，你还要在QQ空间上卖，但这还不够，你还要在微博上，在公众号上推，在论坛里面吆喝…渠道扁平化，你可能不像过去那样只要对付一个渠道，而是需要对付很多很多个渠道，但每个渠道都可能给你带来交易。

时代的发展，让一个行业诞生，但在不断发展的过程之中，同样又会迅速的让一个行业走向衰落。总之，移动互联网的发展，新概念、新的商业模式也越来越有前景，电商移动化肯定会经历一个飞速的发展过程。**致力转型，并借力制度化的销售和服务体系，**也许会在不久的将来伴随着成熟的移动互联网迸发出更强大的活力，形成一个多元化的移动电商时代。**，也许真的会引领移动电商的未来。

投稿作者：孤芳不自赏46

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