韦永荣关于商品陈列有哪些技巧

2017.02.04 来源: 互联网大字

很多店主在日常经营的过程之中，因为经验丰富，对于如何经营有着自己的见解。而对于这样经验丰富的经营者，他们所能够传授的经验自然会为更多的创业者所学习。那么，商品陈列工作该如何做呢?下面就让小编来为大家介绍一下韦永荣的看法。

我叫韦永荣，我的“鑫荣经营部”开在宜州市城西开发区二桥路，经营面积60多平方米，是个便利店，主要经营百货、日用品和烟酒。以前二桥路周围只有我一个商店，生意倒也不错。去年商店门前建起一条通往新*车站的大道，交通便利了，人流量也多了，但周围一下新增了两家便利店，在同行的激烈竞争中，我的生意越来越不景气。

在客户经理的帮助指导和自己的摸索下，我对商品进行生动化、科学化陈列。经过精心改造后，不断翻新的生动化、科学化商品陈列吸引了新老顾客的眼球，刺激着顾客的购买欲，我的商店生意越来越好，收入也比以前有了很大的提高。对于商品的陈列，我总结出了以下几点经验，与零售同行们分享。

商品要让顾客看得到

我开的是便利店，顾客进入商店后，*先想到的是这里有没有想买的商品，那么商品的陈列显得尤其重要。以前，我缺乏商品陈列的观念，商品都是乱摆放，觉得反正都在店里，想放哪就放哪，根本不管顾客是否能够看得到。经过客户经理的指导，我把每样商品都贴上商品标签，写上商品名称、价格等信息，并正面面向顾客，让顾客一眼就能看到商品，愿意在我店里多停留一会儿，当然促成交易的机会也就更大了。

商品要让顾客找得到

以前我进货回来后都是把商品随便往货架上一放，反正周围只有我一家商店，顾客找不到要买的商品一般会主动问我。自从周围商店多起来后，有些顾客进商店找不到想买的商品后便悄然离开了，我因此流失了很多顾客。

为了留住顾客，我对商品进行分门别类的陈列，而且让货架上不留空位，给顾客商品丰富、随便挑选的好印象，吸引顾客注意力。

为了让顾客容易辨别出商品的所在位置，我在货架上方醒目位置张贴简单指向牌，指明什么商品摆放在什么区位，让顾客对店里所有陈列的商品有个大概了解，想买日用品就到日用品区，想买食品就到食品区，不至于让顾客在商店里满地转。其实，张贴指向牌只作为销售的一种促进辅助手段，其目的是以积极的态度、饱满的热情使自己店里拥有的商品表现出更好的效果，刺激顾客购买，同时也可以提高门店形象，给顾客留下好印象。

商品要让顾客拿得到

顾客购物前一般会拿起商品瞧瞧，才确定是否购买。因此商品陈列还必须**顾客能够伸手就可以拿到，这样可以让顾客能够有机会真实地去触摸、体验和认识商品，顾客的体验越多，感受就越真切，非常有利于消除顾客顾虑。比如顾客想买一瓶酒，他一般先拿起酒，看看厂家名称、生产日期等信息，再对比其他酒后才购买。

商品的陈列应根据顾客的购物特点进行陈列，特别注意陈列的高度，一定要便于各类顾客随手拿取，商品陈列高了顾客拿不到，低了要蹲下取也不方便，要**顾客容易拿也容易放回去，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列，影响双方的交易。

商品要让顾客容易比较

常言说“货比三家，择优而选”，“说一千道一万，还是不如比比看”。顾客在购买商品时，总会对商品进行比对一番，如价格、质量、数量等，就商品陈列而言，一定要提供让顾客可以对比的陈列环境。给顾客提供可以与不同品牌或不同价位商品的对比陈列，这样商品的品质好坏、价格高低自然一比较便知晓，这样既可以减少店家大量说辞，也可以让顾客对商品有个非常清楚的认识，从而增加购买的机会。

商品陈列的如何，其实直接向消费者们展示出了这个店铺的形象，对于店铺的生意会有着非常大的影响。正因如此，现在我深深地体会到：要想生意好，商品陈列很重要!越来越“活”的商品陈列，让生意越做越“*”起来。

投稿作者：孤芳不自赏46

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