开店做生意要勤理货

2017.02.04 来源: 互联网大字

其实店铺也就如同我们的家，需要隔一段时间理一下，不然货物一多就容易显得乱糟糟，自然也就对顾客没有吸引力。开店之初，因为没有经验，进购卷烟无论多少，只要货架上有地方，就一股脑儿地堆上去，搞得货架上乱七八糟，很多货物“你中有我，我中有你”，连自己也不知道某种卷烟是不是还有货、具**置在哪里。这样一来，既挨顾客埋怨又影响生意，整天面对乱七八糟的货架，真是很头大。

后来通过客户经理指导、与同行朋友沟通交流，学到了不少理货技巧。原来，商品摆放的前后上下都有门道，卷烟摆放大有讲究。

通过参照其他店铺货物摆放的图片、吸取与同行交流中学到的经验，我利用一个晚上，把店里的货物重新整理了一遍，把每一种卷烟都拿出一到两件样品摆放在货架固定的位置上，多余的货物分门别类集中装在固定的卷烟箱子里面，并贴上标签，方便自己查找。

没想到，一晚上的辛勤付出，让我的店铺发生了*变，店铺变得整整齐齐、货架上的卷烟一目了然，不但自己看着清爽，顾客也赞不绝口。

因为抓住了理货的环节，我对店里的商品有了更多的了解，也能随时掌握各种货物的销售情况，方便了进货。

尝到了理货的甜头，也就把随时理货当成了习惯，并在实际经营中不断总结科学理货的经验，让生意越来越好。有一些收获，拿来和朋友们分享：

**，人勤货不懒，你不理货，货不理你，要学会随时理货，对自己店里的货物做到心中有数。

第二，顾客购物往往会一比二看，所以在摆放商品时还需要多动脑筋。比如，由于随时理货，所以对快到保质期的食品会了如指掌，可以把这些货物摆放在*外面促销，让人一眼就能看到，及时销售;正对门的货架要摆放一些主打的促销产品，让顾客一进门就能看到，方便促销;人们过日子离不了的一些商品，则可以摆在靠里边的位置。

第三，大家仔细观察不难发现，大部分选货的顾客都会将目光集中在平视能见的货架上，而且大多从这些货架上取走了商品。多数人习惯用右手，所以总喜欢拿右边的东西，利润较大的物品和一些急于清货的商品，可以摆放在这些位置。

现在有不少的店主也许是因为日常的经营非常的忙碌，店铺的货物大半年都不会理一次，杂乱的货物摆放将会对店铺的生意有着很大的影响。勤理货好处多，如何理货才能更大限度地调动顾客积极性，还需要大家在实践中不断总结经验。相信只要处处留意，大家一定也会摸索出适合自己的妙招，让生意更上一层楼。

投稿作者：孤芳不自赏46

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