开店做生意需要做好陈列工作

2017.02.04 来源: 互联网大字

陈列工作到底重不重要，不同的店主会有着不同的看法，但如果您作为一个店主，有过这个方面的经验，相信可以知道陈列对于店铺产品销量的重要性。其实，门店占位的好坏决定了你家的生意得失，商品陈列位置的优劣决定了你的销售额。没有卖不出的商品，只是看你陈列的到不到位有无诱惑力。而实际上，陈列在较显眼位置的商品卖的也相对会较快，也可以说是你陈列什么它就卖什么，要不，厂商为什么会提供陈列费来为自己的商品做陈列促销呢？

其实，陈列也是一种无形的广告。

前些年我家没有陈列意识，这缘于店面小、货架少，也和父亲保守的性格有关。由于之前我家人手不够，且其年事已高，父亲总怕别人偷我家的东西，于是烟柜摆放在商店*偏僻的一角，饮料也只是在别人提到的时候才从饮料箱里取出来。

后来，商店来了位新秀——那就是小小的我。起先，父亲不同意变更陈列，我说现在是市场经济，不是计划经济，我的经营观念是宁让商品被偷走也绝不让商品过期发霉。通过托亲友劝说，做工作排除万难，我将卷烟从墙角搬到了店**。这次“大动作”是缘于几位顾客都反应，他们在购烟时看不到我家有哪些烟品种类，然后要通过一一询问交流打听才能买到自己喜爱的烟种，也因此浪费了顾客和作为店主的我好多口舌。顾客的“劝谏”，让我下定了重新陈列的决心。

我家的生意主要靠批发，饮料全年的销售在千箱以上，可都是靠整箱的批发给乡下小店，整件饮料的利润才只有1元，且还必须是提供免费送货上门服务。而靠零售饮料每年却卖的不到5箱，有的饮料竟然还卖到过了保持期。

可自今年3月，我将饮料上架并摆放在门口*显眼的位置后，我每天零售饮料的销量在3至7瓶。可见做好陈列这门功课是多么关健。

店铺开张之初，我家的生意不如隔壁老左，我将商品搬出门口销售后，情况发生了大转变。可随着新旧更替，老左的儿子小左接手商铺后，他家也将商品搬出了屋外，生意也因之越来越红*。

陈列到底有没有效果，产品的销量其实*能够反应一切，也*有说服力。关于陈列，我*深的体会是我家的立白洗衣粉卖的旺，可自从将立白“藏”起来后，我的雕牌洗衣粉也慢慢的脱销了起来。可见，用好陈列这步棋，做足陈列这篇文章有多必要。

投稿作者：孤芳不自赏46

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