加盟的背后有什么玄机

2017.02.04 来源: 互联网大字

“****”，相信不少人都是非常的熟悉，因为当前的加盟投资市场上经常会有着这样的宣传。“一年**100个****不是梦”、“加盟费，三月猛*100万”、“几千个亿的市场在等你”满眼天花乱坠的加盟信息，记者发现，有些“加盟”的背后，暗藏玄机。

玄机一

“免费”仍需投入20万

去年年底，一则在网站上张贴的女装“加盟”宣传吸引了在一家小公司打工的吴先生的注意。“特许经营不需要自己花费太多时间，可以直接利用总部的品牌、商标、经营管理技术等。”看好加盟投资的“低风险”，对“加盟投资”一窍不通的吴先生联系了该家加盟品牌。

对方热情地告诉他，可以“免加盟费”、“*付款5万元免费送货5万元”、“享受总部开业配赠调换货”等一系列的措施。除了这些常规手段，还可以省下3万元的加盟金，吴先生很是动心。但后来与商家一谈，才知道，加盟费只是很小一部分，如果加上进货款、装修及租赁费，吴先生前后还需要再投入了20万元。而这个投资能否得到回报，商家则避而不谈。

又咨询了几家号称“加盟”的公司之后，吴先生才明白，很多“加盟”指的是免去每年需缴纳的3万元加盟金，但不排除其他费用。*先要开店，前期就需投入3万元的**金，以**开店规模和时间达到商家要求，否则3万元保金不予退还。“这实际上和索要加盟费没什么区别。”吴先生说。

玄机二

加盟费转嫁到产品上

投资失败的林**沮丧地告诉记者，正是看中了加盟费，去年底她兴致勃勃实地考察了一家服装加盟公司。“我看了一大堆公司的证书、产品的**认证，*后决定加盟经营。”当时公司工作人员递过来的近十套方案，“每套投资方案都有优惠，当时只想到没有加盟费很划算，没有认清项目的市场前景就盲目投资，结果产品在市场上反响并不好。”

后来林**再去了解，发现这家公司的产品进货价格在推出加盟后，均有不同程度的上调，“这分明是把加盟费转嫁到产品上了。”林**说。店面开张后，由于产品市场认知度不高，惨淡经营，*终因亏损而早早关门。

业内人士称，尽管目前特许经营门槛大幅降低，但难免有一些特许经营企业在相关的加盟环节上大做文章。不少商家悄悄将一些费用转嫁到产品和机器设备上，另外，总部的培训也是加盟*重要的环节，一些特许经营企业在允诺“加盟”后，在培训支持上也大大“缩水”。

玄机三

加盟费变身“10元管理费”

一直在寻找小本创业机会的小乔考察了一段时间之后，决定加盟一家很火的热狗连锁店，其中一个重要的原因是可以免费加盟，而一般的小吃店快餐店基本都要交1万到1.5万元的加盟费，据说这个“免收加盟费”的招牌吸引了不少大学生和下岗职工。公司承诺提供选址指导、店面装修设计以及产品配送等服务。

签约的时候，小乔才注意到有一条，加盟商必须签下5年的加盟经营合同，每天向总公司支付10元的管理费，小乔仔细一算，五年下来，管理费超过1.8万元，他这才恍然大悟：“一次性收取几万元的加盟费，很多人都会望而却步，而每天只收10元的管理费，加盟商就不会觉得多。”

记者发现，这种变相的加盟费还有不少新花样，有的还要求加盟商必须缴纳1.98万元的权益金。权益金按进货量逐步返还，每进10万元的货返还3000元，返完为止，中间停止经营，权益金不予返还。

一句话建议

加盟本来是企业经营发展到高级阶段的一种运营模式，需要有高水平的产品规划、资金控制、品牌形象、员工支持、加盟店管控等一系列管理手段、理念和能力作为依托和支持，才有可能取得成功。所以对连锁加盟这种模式，*先要考虑的是母公司的品牌形象、经营历史和经营管理能力。

这种情况下，向母公司支付相应的加盟费，获得对应的运营支持，其实是一种对双方都有益的保障。现在兴起的很多所谓连锁加盟，尤其是所谓的“加盟”，大多仅仅开了1至2家直营店，有的甚至没有直营店，将此作为“收钱”的模式，一心想的就是如何拉加盟商如盟，只管收取各种名目的加盟费。尤其是加盟，变幻些花样收取不同名目的加盟费用，其实是一种“圈钱”模式。

而对加盟后的企业根本无力也无心支持与管理，这样的连锁根本无法维系统一品牌的形象，也从根本上失去了加盟连锁经营的意义，加盟者唯一的结局就是失败。因此，无论哪种加盟，事前一定要认真考察，*好到其直营店和已经加盟店店铺实地考察，三思而后行。

现在不少的招商公司完全就是靠着加盟投资，如果真正是“0加盟”，公司还如何生存？所以，如果投资者们看到这样的招商商机，不能够抱着占便宜的心理来投资合作，不然有可能*终上当受骗的只是自己！

投稿作者：孤芳不自赏46

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