开店做生意一定要把多出来的好处送给顾客

2017.01.31 来源: 互联网大字

众所周知，一些***开展促销活动的时候往往会有着非常多的赠品，而不少的零售店店主都会把赠品私下扣下。其实，如果店主们可以把这些好处送给顾客们，也许会对店铺的生意发展有着非常大的帮助。

“乡盛”扒鸡搞促销，十件扒鸡赠十盒水杯，二十件赠“美的”电压力锅一台。活动给力，我***订购了二十件扒鸡。当业务员把电压力锅拿进店时，我跟业务员协商，建议他把电压力锅换成二十盒水杯。业务员有些不解，放着**的电压力锅不要，偏偏要这些普普通通的水杯子？我笑笑没说什么，心里却自有算盘。

业务员走后，我把店门口*显眼的超市货架腾出来，给“乡盛”扒鸡让位，并对扒鸡跟水杯用胶带粘牢进行一对一销售，当然水杯是免费赠送给顾客的。

在整理的过程中，就有顾客在购买其他物品时，对我这卖“扒鸡”赠“水杯”的促销方式产生了兴趣。几个顾客在店里七嘴八舌议论开了，小张说：“我昨天家里来客人，在附近的店里买的扒鸡怎么没有赠送水杯啊？”

一旁的小王媳妇也嚷嚷开了：“我前几天回娘家在另家店买了几只扒鸡，也没有赠品，不会是店主留着自己用了吧？”我指了指刚留的货对顾客说：“数量可是有限，别错过好的机会哦，买几只带回家吧。”几个顾客也觉得很合算，各自买了几只扒鸡，并把免费赠送的水杯带回家。

那些买到扒鸡带赠品的顾客跟亲戚朋友口口相传，很多顾客避开其他的店子，直奔我家的“乡盛”扒鸡而来，三五天内，二十箱扒鸡就被销售一空。

趁活动还没结束，我给业务员打电话过去，叫他赶紧再送二十件扒鸡过来。业务员赶到，问我咋卖的这么快，我把自己的促销方式说给他听，他听后，直夸我聪明，会做买卖，并**：卖够五十件，他另外加送我一台“美的”电压力锅。

现在的信息非常发达，店铺即使在短期内可以把一些赠品扣下，但长期发展之后顾客们一定都会清楚，进而对店铺的生意发展带来影响。所以，让消费者得到好处，这些免费的水杯为我做了一次活广告。与此同时，我也*了个盆满钵满。

下一篇没有了