零售店铺经营不能打价格战

2017.01.30 来源: 互联网大字

现在有不少的店铺为了挣*顾客而恶性竞争，商品的价格是不断的降低，这样的经营后果就是，即使店铺有了客人又怎样呢？照样是亏本。所以，零售店铺的经营，千万不能打价格战。

徐建明的零售店处于主干道上，对面有一个居民区，居民以工薪阶层为主，也是徐***大的顾客群。以前，店里每月卷烟销售量在250条左右，平均零售价格为80元/条，卷烟销售结构中等偏上。但自去年下半年以来，徐**的左右几十米处各开了一家烟酒专卖店。

为了吸引顾客，这两家商店在很多商品上打出了极优惠的广告，卷烟也不讲规则，降价销售。小区的居民瞬间聚集在这两家新店里。徐**一看急了，于是他也打出了包括卷烟在内的更优惠的广告。各种货品的销售量虽然没减少，而利润却下降了许多。徐**郁闷不已却也无计可施，不知所措。

客户经理：周洪华

支招：规范经营，不打价格战

对于徐**的降价销售卷烟做法，我认为非常不妥。价格战不仅会给自己的经营带来*大损失，更会扰乱正常的卷烟销售市场秩序，是“两败俱伤”的错误举措。规范是吸引顾客的*要条件。针对附近有新店开张的情况，我认为徐**要采取以下三种举措。

*先要坚持明码标价。这样做起生意来既不操心也不费神。徐**在当地开店也有好几年了，据我了解，口碑一直很好，虽然新店开业短时间内会对其销售造成影响，但是做生意是件**的事情，坚持规范经营，一定能在顾客心目中建立起诚信、放心的店铺形象。

其次不要跟风去打价格战。做生意虽然是为了**，但价格战只是一种急功近利的行为，对**的经营有弊无利。为了争夺客源用互相降价的手段来吸引顾客，不仅伤元气而且伤和气。而且，卷烟作为特殊商品，坚持明码标价，才能**“假私非”烟，建立良好的市场氛围。

另外要在强化服务上下功夫，以贴心周到的服务来赢得顾客的青睐。搞促销可以，但只能针对卷烟以外的其他商品，卷烟不能促销。其他商品搞促销活动可以和厂家携手协作，自己提供场地、人员，厂家出资，这样既保证了人气，同时也避免损失，是件双赢的事情。

虽然说现在行业中的竞争的确是非常的激烈，如果想要吸引到更多的顾客，也的确是需要花费更大的金*和精力。然而，如果这样恶性的打价格战，这对于事业的经营无疑会非常的不利。所以，零售店铺经营千万不能打价格战哦！

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