如何在陕西地方代理和销售好农产品

农产品营销模式是指农产品生产者和农产品经营者的个人与群体在农产品销售过程中所采取的营运战略，这种战略囊括了农产品采集、生产、加工、运输、零售、批发和服务等全运营活动的呈现，它随社会市场环境的变化而变化，与自身资源、能力密切相关。人们往往会通过社会调查，依据自身资源、能力来确定不同的农产品农产品营销模式。模式分类：农产品传统农产品营销模式;农产品现代农产品营销模式;农产品创意农产品营销模式

2、模式核心：

农产品营销模式的核心在于如何去执行它，把一个好的农产品营销策划案执行到位，取得*大的营销效果，就是*好的农产品营销模式。这是蓝狮农业品牌策划机构自2007年成立以来，一直奉行的营销理念。蓝狮农业品牌策划机构把农产品营销执行分为线上和线下。线下营销投入较大，效果监控难，而线上营销，通过网络的快速转播、**定位等优势，越来越被企业所重视。

把农产品线上市场营销分为新闻营销与口碑营销。蓝狮农业品牌策划机构以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现**的营销价值，站*官方的姿态及*广泛的声音，达到更**、更广泛以及更大影响的传播效果。**官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网……一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……蓝狮农业品牌策划机构全网营销，包括策划专业的话题，通过**营销、口碑互动营销、博客营销、**营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和**营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到*大化，**化。

3、基本类型：

一、农产品传统模式营销：农产品传统模式营销是一种产品交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，形成比较扎实的理论和实践基础，消费者通常会习惯这种固定的模式，然后在消费过程中和企业形成强大的互动交流，可以看到现实的产品并体验购物休闲的乐趣，同时赢得大众信赖。特点：农产品传统模式营销强调功能性的特色、利益的营销，顾客把产品的益处、质量和积极的产品形象看作是应该的事情。如今，顾客已经开始需要能够刺激感官、触动心灵和激发灵感的产品、宣传和营销活动，已经开始需要能够带来体验的产品、传播和营销活动。一家农企能够在多大程度上传递消费者的产品体验——形象设计包装、**产品改良、融合传播、促销活动——将决定蓝狮农业品牌策划机构在中国市场上的成功程度。

主要以下面四种方式呈现：

1、农产品代理商营销模式企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者*家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。农产品代理商营销模式通常在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域时被选择选择。这样可以*大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。现代社会的各种会议营销(农产品招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。

2、经销商(农产品分销商)营销模式。在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择农产品分销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策，这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。

3、农产品直营模式采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等农产品渠道合作伙伴。举个*简单的例子：某个客户要购买农产品，在这个客户没有见到实物和产品主人之前，是不会支付购物款的——因为有些客户不相信“网络营销”或者“电话营销”!所以传统营销模式在某些农产品企业中仍然存在!

弊端：农产品模式的弊端大体分为以下三种

1、传统的农产品营销模式大都以市场为导向在传统营销模式下，农产品企业首先要进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。

2、传统的农产品营销模式满足市场个性化需求成本较高传统的农产品营销模式特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统的农产品销售市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的大规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。

3、传统的农产品营销模式满足市场需求时间长、速度慢现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为，农产品企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，农产品企业的发展和持续盈利能力密切相关，受时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。农产品传统营销模式的过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，*后才是产品营销。二、农产品现代营销模式：

农产品现代营销模式思路要开放，结合成熟的消费观念，把营销步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销算进去，而不只是生产成本。蓝狮农业品牌策划机构将农产品现代营销模式重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道。文化营销言之无文，行而不远;企之无文，行而不久。意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。

文化营销一般奉行以下几项原则：

给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场。

努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。

投稿作者：孤芳不自赏46