善用巧力三个法则显身手

2011.10.25 来源: 互联网大字

工业品销售的三个“方”，它们分别是方向、方式、方法。跟工业品销售人员接触多了，就会发现他们遇到问题总是在重复。方法是静态的，不能解决纷繁复杂的问题。需要改变自己的作业方式，也许还要调整业务开展的方向。

解决了方向和方式问题之后，才能施展方法的效力。工业品销售技巧，可以紧扣FAB、FABE、4P、SPIN，开展销售贩卖。FAB、FABE是初级版，而4P则属于升级版。至于SPIN，一般的项目性销售*好少用，因为此方法有些弯弯绕、不干脆。可对于大客户营销，SPIN就能条分缕析，让客户感觉步骤严谨、****。而对于那些技术出身的销售人员，他们需要从技术解说的泥潭中走出，代之以浅显易懂的销售语言，此三种销售技巧可以助他们一臂之力。

工业品销售销售人员，很是羡慕消费品销售人员的分工明确，*为苦恼自己的**角色。客户的需求越来越挑剔，个人*挑大梁的时代，可能*****了。无论是组团忽悠，还是组织化销售，都意味着工业品销售人员必须做好自我管理与团队管理两个工作。只有做好基础管理工作，好的方法技巧也才能锦上添花。

投稿作者：孤芳不自赏46

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