促销，无法塑造品牌忠诚？

2011.10.24 来源: 互联网大字

促销给商家带来了暂时的利润，却没有带来品牌提升，促销只是暂时的，产品的真正价格（平时）终究会水落石出，不知道当在这里买回399元衣服的顾客看到几天不见竟然降到199元，那会是一种什么感觉，相信，促销一停，会有更多的客户离它而去。

那么，促销，是不是无法**品牌忠诚？我倾向于给它肯定的回答。超级女生只是告诉别人有蒙牛酸酸乳这个产品，然后去购买、尝试，而真正决定消费者第二次购买的**不是因为超级女生。也许，你要说每个人内心都会有那么一种保守心理，更加愿意相信以前消费过的产品，但是，这种保守是建立在对以前所消费产品的认可，至少是在没有反感的前提下才能转化为现实的行动的。

或许，你要说这些都只是个别现象，促销无法**品牌忠诚的论点还不能成立，或者我们需要更加理性一点的分析。我想，我们可以从促销的一些原始概念入手。促销是什么？在我们一般人的心目中，促销往往没有很多理论**来得**，对于企业、对于商家来说，促销更多的表现为一种“特殊情况下出奇而形成的产品销售”。促销是为了扭转销售形势，促销是为了抑制竞争对手，促销是为了消化库存，促销是为了完成销售目标、获得返点。

总的来说，促销一般有其非常具体、直接的目标，促销会促成消费者的购买，但短暂的促销是无法获得再次购买的。很少人心甘情愿地付出更多的成本去购买以前能够低价购买产品（因为它有很多替代品）。所以由促销产生的后悔是消费者品牌忠诚*直接的伤害者。而像沃尔玛所倡导的“天天低价”让你不会因为今天的促销后悔昨天购买的商品，沃尔玛“天天低价“的**实际上就是一种忠诚，一种对消费者的忠诚，这中忠诚*终会获得消费者对沃尔玛对品牌的忠诚。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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