徐易容：创业需耐心并拥抱变化

美丽说本身并不出售商品，只是扮演一个时尚买手的角色。美丽说网站上聚集着大量的非常懂得时尚的女孩子，大家可以交流分享。美丽说能帮助引导。我觉得帮助女孩子变美丽这一点是非常真实的需求。

 我自己的体会是，我们创业重要的是我在今天我就喜欢这件事情，而且我愿意承担这个风险，我就去做它，不要计较太多的东西，*终我相信只要我们能够做到它的价值。

创业的时间点也非常重要，当前的互联网环境有一点点泡沫，现在整个资本市场会非常好，这个心态就变成了因为创业者能拿到*就认为做出了点事情。反过来，则是很着急把事情做好。当发现没有那么快时，心态就会受到挫折。

美丽说是在2009年年底开始做的。我们在看整个大的趋势，我们观察到了几个非常重要的现象，一个是整个中国经济尤其是中国网民的情况来看，大家的消费在快速升级，衣食住行都在快速的升级，这是一个现象。

我们仔细观察，女性是互联网的主体，大量的互联网站，尤其是那种高黏度的用户主要是女孩子。我们看到Facebook早期员工在讲Facebook*早的时候是谁给他们做出了**贡献呢？反而是女孩子。这些女孩子经常跟别人聊天，去互动。她们比男孩子更容易趴在上面。她们喜欢那个地方是一个感觉。我们仔细看，女孩子是互联网的主体。这个跟我们平常在IT圈的印象不太一样。其实你看网购，女性是主体。

第二，我们已经在经历一个非常重大的变化，互联网现在越来越紧密的跟生活和消费相关，比方说Groupon是我可以帮你买到比较实惠的商品。网购现在已经是一个几乎人人都在做的动作。它就意味着互联网整个模式不止是只是看看新闻，了解一下动态。它日益变成真正能够对我的生活有影响。能够通过互联网买到漂亮的衣服，那么多的选择我可以去选。

我可以通过互联网出门旅行，我也可以去找到美食。这些都是跟生活相关的。从经济来讲，我认为随着这方面的崛起，它使互联网从经济角度注入了第三种有效的**模式。她和这个结合起来是一个非常有趣的事情，所以叫“她经济”。

相比收入来讲，这个阶段我们更加的关注女性用户，我们的目标用户，我们是真正帮到她的忙。我们让女孩子每天分享比较喜爱的宝贝，这当中更在于这种需求是不是真的有，照片分享是不是真的做到位了，让更多的女孩子可以分享这个服务。

当一个女孩子她在这边分享一个漂亮的东西之后，可能会有其他的人看到，看到之后，这个其实它对我们来讲是有一定的广告价值。这个我们会在接下来更多的去探索，但是在今天这个点上，我们更多的在于我们的用户价值是不是真正能够满足用户，然后把这个事做得很好。

这个事情尝试来讲，我们很喜欢这个事情，但是它本身尝试的成本还是挺高的，因为要做好这样一个网站，像社会化的女性时尚消费的社区这个并不容易，我们投入还是挺多的，既然我们喜欢这个事情我们就去做，收入上的事情我们暂时不去考虑。用户如果喜欢这个事情，*终在收入上没有问题。现在创业心态更开放

一次创业整个从前到后我们会走三到四年的时间，这当中它会有很多不同的感受。这个感受如果从创业来讲，我会觉得只有亲身经历才会知道。大体上，我自己现在会更加的耐心一点，我不会很着急很着急，这个事情一定要怎么怎么样，我会说，我喜欢这件事情，就来认认真真做它。

如果有别的人也喜欢这件事情，我们就一起做它。我们有信心把这件事情一直做下去，我们很喜欢，我们的成就感会来源于我发现一个女孩子在美丽说泡着的时候，她真正觉得这个东西对她能有帮助。前两天我们美丽说做一个一周年的活动，有很多美丽说的网友，我们叫她们“美丽说儿”，她们主动分享。我自己觉得挺感动的。她们会说，我真的在这个地方发现我呆了一年，我变漂亮了。能做这到一点我就很满足，所以我会很耐心。

第二，心态上会更加的开放，比方说早期的时候，我会觉得我终于发现一个特别给力的东西，相对来讲这个心态会比较封闭。我觉得她经济是一个比较大的东西，我们在当中我们来合作，大家都来做这个事。我觉得我们还是有一定的专业素养，我们可以大家来合作，*后把这个事共同做大，我们更加开放一点。

做抓虾网的时候，我们是非常**的技术人员，我们能够处理每天两亿篇文章的海量的数据，每天新进来的文章会有200万到300万篇，我们能够帮助很多当时的用户做到他们每天订阅的需求。在美丽说上，我们的用户他更丰富，想变美丽一点的女孩子，这个女孩子她的量是更大的，这个需求更大。

我们有那么好的技术，我后来觉得我们应该满足更多的人的需要来做这个事。两次创业我都是这种想法，我希望能够通过我很好的数据挖掘的技术，能够去解决人们的问题。只是因为前一次整个用户的需求更多的是我们自己的需求，而不是市场的需求。

我们**次创业我们是给自己做了一个非常好的东西，它的产品和它的技术我认为都是**的，至今我们有非常好的口碑。

第二次创业，我希望我们更好的技术，更好的产品，市场经验积攒下来几年的经验，我希望能够满足更大的市场需求，更真实的需求。我觉得女孩子变美丽一点这是非常真实的需求。

创业要不断拥抱变化

我们没有一定担心资金的问题，因为我觉得她经济是一个很好的东西，包括它现在在美国也是非常不错的趋势。我们欢迎这方面的投资人大家可以多聊聊这个事，我们自己在这上面不是很着急。

我自己的体会，创业要拥抱变化，我们有很好的技能，但是有些时候它需要拥抱变化。用一种试验的方法来做这个创业，而不是我在创业前，我要把整个事情想得多好，这就是我要做的事情，从现在开始到五年以后，我就是这样做了，整个一条路规划得非常清楚。

我认为创业的机会不在这种事情上，往往当一件事情大家都看得不是那么清楚，这个事情刚有点苗条可能还更早一点，但是我们一起来做这个事情。做进去以后，我来不停的做尝试，一个事情不行，我就换一个，再做，再做。整个趋势往上走。随波逐流，我们随着整个东西来走，我们来观察，来试验这件事情，我们来试验用户的需求，我们来试验合作伙伴的合作方式，我们来试验它以后变现的方式。我可以随时调整这个。

伟大的公司在它开始的时候和它*后结束的时候，*后成功的那个时候，它的形态往往是不一样的。我自己的体会是，我们创业重要的是我在今天我就喜欢这件事情，而且我愿意承担这个风险，我就去做它。我喜欢这件事我就不要计较太多的东西，我就来做它。我跟着这个东西走，*终*终我相信只要我们能够做到它的价值，用户是喜欢的，*后就会成为一个不错的事情，这是我的观察。

一个点是要拥抱变化，不要想我要怎么怎么样，我试验了之后，用户要什么，怎么样让更多的用户更满意一点。

另外在现在创业的时机上，永远都是创业的时间点，你在任何时间都可以出来创业，它没有早晚之分，只要我喜欢这件事情我就可以做它。你不喜欢的话，不管时机好和坏，你*后都不会有特别好的坚持和成功。只要这个事我喜欢它，我就可以进来做，任何一天都可以开始创业的过程。这是一个。

第二点，这个事情反过来，时间点还是非常重要的，在今天这个时间点上大家来做事，我个人感觉它是有一点点泡沫，现在整个资本市场会非常好。这个心态就变成了，因为我能拿到*所以我就出来做点事情。反过来，他的心态也容易变成**，我会很着急，我很着急把这个东西做好。当我发现没有那么快的时候，我的心态就会受到挫折。

时机很重要，我自己是这样执行的，美丽说不是在今天才成立的公司，我们做的时候是在2009年11月份，我们在清华旁边的一个咖啡馆里想到这个主意，然后我们就开始在旁边一个小区里开动了。这个时候我注意到，2009年底其实还是互联网的冬天，随着2008年底的金融危机到来，整个还是在谷底了，因为我们喜欢这件事情，服务女孩子为目的做一个时尚的社区，包括手机版，我们一直在做它，一直做到现在，发现现在大环境不错，资本市场也非常看好，这样就变成一个有利的位置了。

我认为这样的位置可能我们需要从冬天的时候开始，就像冬小麦不是在春天的时候去种的，这方面还是要注意。我个人感觉还是有关系的。心态要沉下来 不能随波逐流

目前市场上特别多，很多人特别容易拿到融资，关于这一点，我会觉得是两方面的层次来看，一方面有一点泡沫是很好的东西，它可以推动整个事情发展，是很好的事情。上一轮在2000年的时候互联网的泡沫，诞生了像Google这样的公司。我们在2005年那时候有一批新的浪潮出来，当时也是有各种各样的泡沫。从去年到今年我们有非常不错的公司也已经上市了，非常成功。

在今天又过了5年，我们在2010年和2011年这个时候看，我们又有新的泡沫出来，我觉得这是很正常的。我认为在这里边一定会诞生出来非常伟大的公司，一定会的，包括我们在手机上有巨大的想象空间。

第二，在这里边作为创业者来讲，我们反过来看，我们发现还是要做自己喜欢的事情，耐心的去做，不要太多的受到市场的干扰，自己的心态还是要沉下来，我个人感觉不要变成现在市场很热，所以我就要怎么怎么样。我喜欢这件事我在里面做。

不久前百度CEO李彦宏说了一句话，在一个喧嚣的环境下要闹中取静。我太赞成了。百度从一个创业角度来讲是一个非常成功的公司，我自己对李彦宏先生也是非常尊敬的，包括其他互联网的成功我也非常尊敬。我会觉得他说这句话是很有道理的，作为创业者更多的是能够沉得住气。之前主持人问，他需要有耐心，我喜欢这个事情，我有耐心，很多事情不是那么在乎，不太在乎外界对这个东西的看法，而我在乎我喜欢这个事。

我认为它是正确的，我们就来坚持做，我每天调动一点，看到别人有优点的地方我就学习过来，然后我来改进。*终*终这件事情就会很有趣，享受这个过程就可以了，不一定太多受外界环境的影响。闹中取静这是非常赞成的。

投稿作者：孤芳不自赏46