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投资环保店是目前创业者致富的好选择，但是如何才能更好的赢利呢?这就要投资者掌握一定的促销技巧，下面笔者就根据如何进行促销这个问题为你详细的解说一下。
近期要完成某品牌新品09年市场**方案，需要一线市场信息资料，因此本人要亲自到一线市场去做调研工作。由于对此地区市场不是很熟悉，在某乳品公司销售主管的安排下和其公司业务能力比较强的一位渠道经理协同去市场调查，此经理主要是负责该地区周边乡镇市场的某进口乳品的销售工作。
如何进行促销?
讨好客户 背弃公司
也许此经理认为我不是其公司人员，所以警惕性比较低，对客户说起话来比较随便。当有的客户谈道：“你们的促销品都是给消费者的，我们又没有好处，又不给我们”，此经理回答曰：“你可以扣留下，在店里卖，你店里也在卖此商品，不是多*几十块*啊”客户又说：“那怎么可以!你的宣传单上写的送这个促销品，消费者买的话我送什么啊!”该经理有趣的回到道：“本来一罐送一桶的，你可两罐送一桶!”客户不语。当你是此公司销售管理人员看到此情形的时候会怎么想?是不是想马上“杀”掉他?竟敢不去执行公司的促销战略，更可气的是鼓励客户去销售促销品!我想该经理这样做无非主要的是两点：一是怕得罪客户，怕客户不给他卖货;二是想讨好客户，增加点客情关系。站在客户的立场来我们分析：反正是多销售一个商品多挣一份*，何乐而不为?消费者到店里来买奶粉，他缺，自然会买，买谁的不一样!产品日期过长了你会给我调换的，商品竞争时代，供货的厂家又多，不怕你不给我供货!他显然会照着销售经理的说法实行，那些宣传资料你前脚走了，后脚就会给你扔到垃圾筐里去!
投稿作者：孤芳不自赏46
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