金丝玉,产自于古丝绸之路,玉石颜色为黄,红,白色为主,内部带萝卜丝纹。就是这样的小小石头,让在新疆生活的永川人唐骏着了迷。为了捡石头,她只要一放假,就和朋友到戈壁滩捡石头,甚至住过羊圈;为了打磨出宝贝,她每月工资几乎都用来玉石加工;为了更专心于自己的爱好,她决定辞去国企的人事工作,回到永川开店创业。
着迷
到戈壁滩捡石头风餐露宿
七八年前,唐骏的生活多了一项“娱乐”:到戈壁滩捡石头。她本是永川人,19岁去了新疆,从此在当地生活,在一家国企做人事工作。“新疆有民族节日,再加上法定节假日,经常有一个小长假。”唐骏说,每到假期,她都会和朋友们一起,开好几百里路,到戈壁滩捡石头。
出来虽然有趣,但艰苦的时候更多。2014年开春,唐骏和朋友们又出发了。那段时间阳光很好,雪水也在渐渐化去,本以为这是好征兆。没想到天气突变,开始刮风下雨。“那个地方前不着村后不着店,只有一个废弃的羊圈。”唐骏说,当时摆在他们面前只有两条路:要么往后退回小镇,需要一百多公里;要么继续向前安营扎寨,但也需要一百多公里。
“既然差不多,那我们干脆在这里住下。”四周目光所及,只有一个破羊圈,还剩半人高的院墙。几个人把帐篷扎在院墙边,夜格外黑,唐骏躺在帐篷里,听见外面的风沙声呼呼作响。
这几年,唐骏为了捡漂亮石头,夜宿过好些地方:戈壁滩、农家、羊圈……甚至还睡过工地上未盖好的民宿。她说,当拿到加工好的石头时,这一切都是值得的。运气*好的一次,唐骏遇上了枯水期,在河里捡到一大块玉石,布满了指甲纹,保守估计能加工50只手镯。
商机
女儿的金丝玉手镯引围观
2010年,唐骏用捡来的石头,给女儿加工了一个漂亮的金丝玉手镯。这只手镯混有红色、黄色等多种颜色,戴在女儿**的手臂上格外漂亮。
唐骏带着女儿逛街时,甚至引起了不小的围观,路人纷纷为她:“这是什么玉,怎么这么漂亮?”“一定不便宜,至少要一两千。”行人的猜测让唐骏有了想法:明明只是在戈壁滩上捡来的石头,居然得到了这么多人的认可,说明这是有价值的。
不仅如此,金丝玉背后的文化也让唐骏着迷。“金丝玉”主要产于经过河流长距离搬运的次生矿床中。经雕刻后具有很高的观赏、收藏价值,是我国*有的品种,新疆“金丝玉”具备宝石共有的高贵品质。
这种玉石散落在新疆克拉玛依附近“魔鬼城”一带的戈壁滩上,质地细腻温润、色彩丰富,**甚至可以散发出璀璨光芒。据称,早在数千年前,它就是楼兰古国的装饰用品。但因为楼兰古国的莫名消亡和戈壁滩人迹罕至,这种美丽的“石头”在随后的几千年时光里无人问津。
价高
多地掀起金丝玉收藏之风
“据说小河公主的帽子上,镶嵌着金丝玉中的**——宝石光。”戈壁滩的“捡石”之风,大概从2003年开始。
唐骏还记得,当时的戈壁滩上,遍地是玉石。随着来年的雪水化开,冲走泥沙,里面的玉石就会露出来,只要多留几个心眼,就能发现没有裂纹、颜色丰泽的玉石。
“但随着捡石头的人越来越多,如今戈壁滩上很难发现大块的玉石了。”唐骏说,人们甚至等不到来年开春,就直接在戈壁滩上采挖。
因为没发现矿脉,如今金丝玉玉石正在逐年减少,唐骏只能从当地石农手中收购,金丝玉的价格自然水涨船高。
与此同时,广东、北京、深圳等地也掀起了金丝玉收藏之风。唐骏看到了商机,觉得不能再等下去了。
创业
辞职回到永川开起玉器店
准备好一切后,唐骏果断辞职:“不辞职也不行了,我坐在办公室里,脑子里想的全是石头!”离职后,唐骏回到了永川,打算把金丝玉文化带回家乡。
2015年,她开始着手准备在永川开一家金丝玉玉器店。为了赶在七夕前开业,8月下旬在店铺装修工程完结后,她同司机一起赶回新疆,准备将玉器运回永川。
时逢雨季,来回的4天3夜把她折腾得够呛,当时天快黑了,唐骏打算下道口找个地方吃饭。没想到,却下错了道,两人越开越远,甚至开到了乡间小路上。
眼看天就要黑了,外面大雨滂沱,挡风玻璃上雨刷不停运作,错行100多公里后,终于看到了人家。大雨之夜,好心人开着自家的车为她带路。“当时雨大得简直无法想象,如果不是好心人,我们都不知道晚上要怎么办。”唐骏说。
回到永川后,唐骏把店取名为“金丝玉”。一开始,很多人不了解金丝玉,重庆也少有玉石文化。而唐骏凭着诚信和耐心,逐渐打开了门路。
信任
诚信经营顾客也越来越多
去年10月,唐骏新店铺开业还不到两个月,一位曾姓顾客在她那儿买了一块金丝玉吊坠,买的时候对方觉得很漂亮,但买了之后并没有即刻佩戴,而是回家放在了抽屉里。
一周后,当她取出来佩戴时,却发现吊坠和买的时候不一样了,玉石里面变得很空洞外表很粗糙。她再次来到唐骏店里,待其他顾客离开后,她显得有些生气,马上把吊坠拿出来质问道:“你这个是怎么回事儿,买回去才一个星期就变成这样了。”
唐骏看了看,马上明白了是怎么回事儿,但她并未马上做出解释,而是问对方有没有空?待对方回答有空后,她让这个客人将吊坠紧握在手中,便与对方闲聊起来。
时间不知不觉过去了,唐骏让她再把玉取出来看看。没想到,先前粗糙干涩的玉石,竟变得光润丰泽。
“玉石、宝石都需要保养,要多佩戴,这样人体的油脂才会渗透进去,才会变得更加光泽,我们才会觉得它漂亮。”经过唐骏一番解释,顾客恍然大悟,对唐骏也更加信任,还经常介绍朋友前来。
当初创业时,不少长辈并不支持。“他们说,不要以为你喜欢就可以,现在有多少人知道金丝玉。”可是在唐骏的努力下,永川不少消费者逐渐接受了金丝玉,也认可了它的价值。
“创业就是要有一份心意,对自己的产品了解,有自己的顾客诚信。”如今,唐骏只要看到柜台里璀璨的玉石,就满心欢喜,“觉得什么都值了!”
投稿作者:孤芳不自赏46
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