客户应该擦亮你们的眼睛

2011.08.26 来源: 互联网大字

在公司做销售也有好多年了，面对不同的客户我自己都有不同的方案。现在互联网流行了，各个老板都在利用网络平台来销售自己的产品，确实给企业带来了生机。每天我在办公室里电话总是不断，大部分客户都是在网上看到我们的产品，来电咨询，谈成的客户也占到30%左右。

年前的时候我有一个甘肃的客户，我们一直电话联系，他对我们的产品非常感兴趣，说年后一定到我们厂家来考察。过完年后我给他打电话，他说大概在过半月之后就过来，目前在家忙点事情，就这样我们一直联系着，可是过了半月、两个半月，总是这么说，但是我还是觉得他对我们的产品是感兴趣，可能家里没有忙完吧。在他们那里也有使用我们的离心式滤油机用户，之前他们用的都是老式过滤，相当麻烦，效率也不是很高。

我所研发的离心式滤油机在他们那里也销售了很多台。就在前两天早上的时候，我接到了他的电话，说已到郑州了，说办点事情，忙完后就过来。当时我心里是有喜有悲，因为像这样的客户是在挨个厂家考察的，有时候听了别人乱说以后，就失去了主见。果不其然，马上中午了，他还是没有来电，我再次拨打他手机时，已经是关机。一直到下午四点的时候，我再次拨打他手机终于通了，他说不过来了，听别人说你们的离心式滤油机过滤油质不纯，另外不可以长期储存，我就告诉他，你不要听别人三言两语，自己的有主见，你没有见过我们产品，今天来了就应该到我厂家看下工艺流程，好不好你看过之后再下决定。

说着说着电话断了，接着又是关机。我知道他还在别的厂家，他们还是老式过滤设备，就诱导客户，说那不好，不要相信。同行业竞争是难免的，但是作为用户来说，你们为什么不擦亮自己的眼睛，凭自己的主见行事，理性思考一下，那样你们会少走些弯路。

投稿作者：孤芳不自赏46

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