接单报价的传世技巧

2011.08.24 来源: 互联网大字

因为通常情况下，客户收到样品后，需要一定时间比较和评估，同时对市场更进一步的调研。这时候，我们需要有耐心用邮件跟进，通常是隔3天跟进一次。每次跟进，应该用不同的邮件邮件内容。

持续跟进3次，如果还没有回复，我们可以打电话委婉地询问。如果客户对样品不满意，我们应该取得对方的意见，改进后再寄样。如果客户对样品很满意，我们就需要报价给对方。

我们报价太高会吓跑客户；报价太低，会让客户感觉我们不是行家，不敢和我们做生意。给老客户报价也不容易，他们会以各种理由将价格压得很低。但是我们报得太低，没有**；报得太高，又怕他们把定单下给竞争对手。

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