报价何以赢取客户定单呢？

2011.08.24 来源: 互联网大字

在**产品质量的前提下，怎样才能给客户一个合理、完整、有说服力的报价以赢取客户定单呢？

*先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求。有些客户把低价格看得很重，我们如果一开始就报接近底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。

其次，关注市场行情，了解同行价格。一方面，市场价格千变万化，我们必须结合*新的行情报出价格。另一方面，我们应该通过各种渠道了解主要竞争对手的价格，这样做到灵活合理报价，才能吸引客户下单。

再次，报价应该完整，在包括价格条款、交货期限、付款方式和报价有效期的同时应该附上产品名称、规格、包装等。这样我们给客户的感觉会很专业、很诚恳。另外，在没有客户特殊要求的情况下，我们应该报CIF价格，包括了运费和保险。为客户着想，会增加成交几率。

*后，我们需要例举一些原因来说明为什么报这么高的价格？依据是什么？通常，有以下依据用来说服客户。1）原材料价格上涨；（在必要时，说明具体原材料上涨的百分比）2）质量比同行的要好；（说明好在哪里）3）公司口碑好，品牌效应高；4）如果报的 CIF价格，告诉客户运费和保险各是多少。5）产品有什么特殊认证。

投稿作者：孤芳不自赏46

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