乐淘网毕胜：一个成功的B2C公司需要熬年头

2011.08.22 来源: 互联网大字

“乐淘的鞋类业务在不到一年的时间中快速增长，*关键的是这种增长是在几乎不投广告的前提下达到的。B2C是个长跑的领域，我们认为在追求速度和规模的同时，能够精细控制投入产出比的是比较有持续力的。”这是老虎基金中国总经理陈小红对投资乐淘的评论。

2010年6月，创业刚刚两年的乐淘网完成了B轮投资，获得了来自老虎基金的超过千万美元级别的投资。而这对于曾是**总裁助理、市场总监的乐淘网CEO毕胜来说，似乎才是刚刚开始。

2005年8月，**的上市成就了一大批**，时任高管的毕胜自然而然可以“提前退休”，或者轻松地享受成功的喜悦。然而，毕胜却陷入了迷茫期。对他来说，更喜欢创业的过程。

终于，在雷军的鼓动下，毕胜开始了乐淘网的创业，雷军也顺理成章地成为了他的天使投资人。2008年5月，乐淘网上线。*初，乐淘网选择的是玩具销售，直到一年之后，乐淘网才转向了现在主营的鞋城业务。

很快，乐淘网便在鞋业经营中建立了完整的供应链体系，并快速增长。在仅仅一年的时间里，乐淘网售卖的鞋类品牌已经达到50多个，款式4000种左右。在北京、上海、广州、武汉、沈阳等五大城市租建了自己的物流配送基地，并已经实现了每月千万人民币以上的零售额。

与此同时，乐淘在模式上突破了传统的B2C商业模式，打造了“乐淘网上鞋城”的新模式。与京东商城的模式不同，乐淘不是把品牌商的鞋买过来，然后再卖出去，做网上分销商；而更像是把线下商场搬到了网上。乐淘负责统一包装、统一售后、统一配送、统一展示和下订单，全部货品由品牌商提供，并根据库存情况**时间补货。这种模式与传统B2C模式相比，风险较低，不会因为库存货物占据大量资金，也不用担心哪些产品滞销而要自己消化。

正是基于这种*特的模式，乐淘网获得了老虎基金的投资。据毕胜介绍，这笔投资将主要用于分发中心、客服中心、软件研发等方面。“乐淘将变成中型以上公司。”

毕胜表示，乐淘**后也不烧*，不会进行大规模的互联网广告投入。他为乐淘制定的是10年规划，两年打好基础、两年完善服务、两年把销售额做上去，至于上市和**，则是公司第6个年头以后考虑的事情。

“一个成功的B2C公司需要熬年头”。毕胜表示，乐淘到现在跨越了生死线，而原则就是不冒进。

投稿作者：孤芳不自赏46

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