地摊创业的营销技巧

2017.01.16 来源: 互联网大字

现在开始摆摊了，从心理学上分析，人都是有知觉选择性的，我们在看物体的时候，会不自然的选择主题和背景，如果铺面颜色与宝贝颜色相同，往往会使顾客注意不到主体，也就是我们想要展示的宝贝。虽然颜色很温馨，但是给人以杂乱无章的感觉。

另外，暖色容易使人产生视觉疲惫，从而加速了顾客的停留时间。这也是肯德基等快餐店装饰暖色的原因。

于此，在选择铺面的时候，应该以黑色为主。当然也要考虑宝贝颜色，如果宝贝也是黑色的，那再用黑色，就成包黑子了。宝贝不应该只放在一个层面，除了靠后的宝贝，要把位置放高些外，我们应该充分利用空间，比方把挂件、围巾挂起来。

另外，制作介绍产品的卡片，立于宝贝前，往往可以很好制造层次感并引起顾客的好奇心。还有个小细节，我们都知道。货品少的时候，铺面不能很大。大了就感觉货品更加少，顾客更加不会久留。

一般做地摊的，都是讲价的，很少像超市一样固定价格，所有你还价格的时候，不要太高了，不然吓走客户。摆放货品的时候，尽量把相关的类目放在一起，摆放整齐，虽然是小小的地摊，你也要给人专业的感觉。摆地摊的一般都是大路货，大众款式，所以价格相对透明，一般小卖家之间的差距不会太大，所以一定要在服务上下足功夫。

老话都说：伸手不打笑脸人，做生意的时候，面带微笑，态度热情是很重要的，你戴个口罩，绷着脸做生意，一定做不好。

如果固定摊位的话，*好熟悉熟悉客户，记住他们的名字，老汪啊小李什么的，下次看到了打招呼，人家以后有需要了，一般就会来找你，找熟人，这个是我们普通的心里习惯，就像你去医院看病什么的，都会找认识的医生，认识的护士什么的，就是这个道理。而且熟人了，一般也不好意思跟你还价格，你价格也要给你优惠先，做这一单生意的时候，你得考虑接下去**的生意，万一人家一问，贵处好多，下次指定就不来了，所以*不是*的越多越好，而是越合理越好。

怎么卖?这也是地摊中很棘手的问题，主动沟通。地摊高手一定是主动出击的，销售的好坏就看能否找到“点”，只要知道顾客喜欢什么、害怕什么，销售就成功了一半。广告拉动。如果说推销时顾客是被动的，一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询，又在顾客脑海中建立了*特的标识。比如贴膜帝的**贴膜，还猪格格的性感猪肉，给人的印象深刻，地摊就是一个讨价还价的过程，慢慢的多练练，看到美女也不能低头，该咬住的价格就要咬住，我做生意的时候，心中就有个底价，低于这个，就不卖了，宁愿不*这个*，这个也得有底线。

地摊卖东西，讲究的是价廉物美，你卖的东西一定要实用，而且质量不说太好，至少也要过的去，人家买回去，觉得值，就有下次生意了。你摊位上的货品，也要跟着市场和季节变化，这个和做网店一样，*好也定时上新，条件不允许，可以适当调换一下摆放的顺序，人家也会有耳目一新的感觉，主打几个拳头产品，人家看到你的主打便宜，就会觉得你所有的产品都便宜，兵法上叫避实就虚。

讲价货的东西很讲技巧的，所以要爆一个合适的价格，也很有说头。人是个阴晴不定的生物，有时候觉得你价格便宜的时候，你贵点卖他，她都觉得很值，有时候你就算出厂价格给她，她也觉得买贵了。

客户买东西的时候，我们就要看她的眼神，在哪里逗留的*久，我们就可以给她介绍什么样的产品，你在根据客户的气质，介绍贵的还是便宜的。拿我的毛衣打比方，我们摆摊的时候一般卖39,42,45之类的，因为一般的客户会跟你还价格，基本都是去掉后边的零头，所以这个你要把握好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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