摊位展销五大必备销售技巧

2017.01.25 来源: 互联网大字

摊位展销需要哪些技巧?摊位展销又不同于其他方式的营销，它更需要销售者有专业的知识构成以及良好的表达方式和技巧，摊位展销的成功**就在于有没有好的销售员，下面就为您介绍几种不错的摊位展销方式。

1.准备更简洁有力的销售对话

摊位展销需要哪些技巧?时间对于守在摊位上的你来说相当重要，因此，你必须准备一段比你在客户家里做介绍时还要简短的产品说明。

2.接受较低的成交率，但却有较高的收益

相较于在客户家里进行的销售，你要有心理准备接受较低的成交率，因为你没有那么多时间和每位潜在客户做详细说明，更何况，他可能不是适当的人选。但换个角度来看，一个好摊位可以让你在**当中获得较高的收益，因为你可能会有较多的销售机会，并且可以借机收集到较多的线索和销售约会。

3.快速检视资格

在谈话的前几分钟就判断对方是否为符合资格的潜在客户，销售**懂得迅速结束成交希望不大的对话，好尽快回到摊位上重新搜寻可能的人选。

4.新进人员的好起点

如果是在销售摊位上进行订约训练，新进人员通常可以在一到两天内有效地达成目标。你可以把你的新人带到销售摊位上，相信就算他们还不懂得怎么做一场有效的产品简报，也可以预约到质量很不错的销售约会。

5.现场商品展示秀

你可以把全部的产品带到摊位展示。如果是在客户家中进行，通常只能做部分商品的介绍，你不太可能随身带着运动器材、家庭美化的所有工具，或是一整组家庭自修套书与录音带。摊位上的现场商品展示如果做得够吸引人，就可以更容易地把潜在客户变成公司顾客。

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