精品营销中厂家如何提炼“卖点”

2017.01.25 来源: 互联网大字

精品营销怎样成功?有没有人气还要看您的产品有没有卖点，这个卖点到底是什么含义呢?对于顾客对于厂家要如何提炼慢点?想要在销售过过程中获得更多的优势，拥有好的营销方式是关键，就刚才的几个问题，下面为您一一做出回答。

厂家提炼卖点，是指一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。厂家提炼的“卖点”主要来源于以下几个方面：

第一、厂家的硬件设备。一个企业的硬件设备主要包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的**地位。

第二、厂家的软件。软件主要包括***队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。

第三、产品本身。主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。从产品本身提炼卖点是*常用的，也是顾客关注*多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。

第四、赋予产品额外的价值。通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或**出新的产品概念，用概念突**点，甚至说产品概念是产品* 大的卖点。厂家提炼的“卖点”是**站在自己的角度提出来的，是企业根据自身的优势进行宣传与**，虽然也进行了定位和细分但还是具有笼统性。

投稿作者：孤芳不自赏46

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