创业者必看：90后消费习惯

2017.01.13 来源: 互联网大字

可以说现在的创业市场是80的**，而消费市场则是90后的**。想要占据创业市场，*先就要了解一下90后的消费习惯，那么当下90后的消费主张是什么呢?

非常90后，消费新主张，投资要点

消费新势力崛起：总量、结构与倾向三重催化。*先，庞大的人口总量、主要劳动力的人口构成、较高的消费倾向三大特质决定了90后未来的消费潜力不容忽视。

其次，显著异于其他年龄层的成长环境决定了90后是一个极为特殊的消费群体：1)生长在一个物质大**的年代，90后消费要求高且难取悦。2)优越的成长环境导致其储蓄意识较弱、偏好超前消费。3)身为互联网新生一代，90后的消费观念超前、热爱新鲜事物、走在消费*前端。*后，90后漫长的成长过程对消费市场的影响在持续加大。

从**经验来看：美国的50后、60后群体的成长历程带动了美国跨世纪的产业变革。对照中国，90后对消费的影响伴随其成长轨迹而递增：工作之前，90后有较高的生活费用且其偏好能显著影响家庭购买决策;工作之后，90后收入将增加，购买力持续加大;成家之后，90后超前的消费理念又进一步影响下一辈的消费偏好。

新模式：90后在“衣食住行游购娱”七个领域消费特点鲜明。细分来看，衣：高度互联网化，穿衣搭配注重个性化;食：注重特色和体验，经济实力有限偏好中低端消费;住：尽管经济压力较大，但依旧关注住房品质超过价格;行：购车注重外观更甚于质量，品牌意识强;游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游;购：不喜盲目攀比，偏爱简单方便网络购物;娱：超强娱乐能力，乐于接受新型消费方式。

总体而言，我们从这七个领域的行为特征归结出90后消费的六个共性标签，分别为：移动互联(大部分的消费以互联网为媒介)、差异化(具有展现个性的消费需求);宅生活(追求高度便捷的消费方式);有内涵(有故事的产品才能抓住90后的心);超前消费(对喜爱的事物借贷也要拥有);娱乐至上(娱乐消遣必不可少)。

风险因素：90后兴趣多变难以捕捉、对特定领域的专注持续弱;小众消费群体分散、不易**定位，营销成本较大;社区、餐饮与旅游O2O进入门槛偏低、竞争激烈;信贷P2P*爆，但其风控管理体系尚不完善。

投资建议：把握产品、渠道、营销、金融四条投资主线。在90后**消费发生转变的重要拐点，在产品、渠道和营销都需要转变以适应新的消费需求，同时辅之以金融服务满足其资金需求。

我们从上述四个领域梳理投资机会：1)产品：90后偏好相对小众类消费，企业批量化的产品**具有普适性，**关注产品能满足不同90后小群体需求的新兴消费领域;2)渠道：90后喜欢简单快捷的消费方式，能提供“送服务到眼前”的企业具备成长空间，**关注可以快速进行渠道O2O融合的领域，如食品消费、社区服务以及旅游等。

3)营销：90后关注产品/企业背后的故事，偏向于选择与自己的精神或个性相契合的产品，采取将产品故事通过移动社交平台大范围传播以抓住消费者兴趣点的营销策略的企业有望获得成功，建议关注专业移动社交营销公司及尝试通过移动社交平台进行营销的其他先行企业。

90后是消费市场的主力军，想要投身创业领域，了解90后的消费习惯，找到真正可以打开市场的创业项目，2017上海白手起家创业点子，你才有机会创造出专属于你的创业天地。

投稿作者：孤芳不自赏46

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