终端零售店经营步骤

2017.01.24 来源: 互联网大字

对于终端零售商来说，经营小店是*佳的选择，那么，如何经营，有哪些步骤呢?下面就简单的来介绍一下。

终端零售具体的步骤是：

**步：怎么进店?即如何铺货?在终端开发篇中已经较系统的介绍了铺市的方法。

第二步：上架。业务员要亲自将产品摆上架;做到集中、显眼等十五项陈列原则，在超市篇中已有具体介绍。

第三步：留下电话。方便客户缺货时进货。一些业务员留名片的方法不足取，因为店**可能丢了。可口可乐的做法是不粘胶粘上。

第四步：讲：向店**介绍产品的优点、卖点。

第五步：促销：协助店**做一下促销，吸引顾客，促进销售，也鼓励店**有信心。

第六步：带货回访。帮助店**解决问题、催促进货。是小店销售的步骤、方法、要害。如POP、陈列、上架展示、拜访。

第七步：信息制胜。通过在终端维护*理中的信息和市场一手资料的把握，根据实际情况，进行分析研究，从中发现问题、解决问题。

第八步：创新制胜。企业要想成功地维护终端，就要一手抓好终端细化工作，另一手抓好终端创新。所谓终端创新是指终端场所的创新、手段的创新、工具的创新等等，终端场所不能仅局限在零售店头，它可延伸到每一个目标消费者有可能感受到的地方，这个位置即是终端。

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