开饰品店如何解决压货问题

2017.02.02 来源: 互联网大字

开饰品店*怕的就是压货，所以商家想方设法都要打开销售门路，那么，有什么好的方法能够解决压货问题呢?

一、调动经销商的分销意识与积极性

在上下夹击之下，尽管许多经销商越来越感到生存空间之严峻，并不乏迷茫，但就是难以意识到健全自己的纵深网络，把自己发展成具备深度分销及大分销能力的强势经销商，正是自己未来的一个出路。

在这种情况下，饰品店经销商意识到自己未来的出路：要么提高分销能力继续吃这碗饭，要么“退居二线”在物流配送等方面吃服务饭，要么上下渗透出局，要么直接遭淘汰，以提高经销商提升分销能力的紧迫意识，让压货的消化从经销商分销能力的提高中获益。

当然，这更多的是“煽风”，要更富成效，还得通过为经销商培训分销人才，提供协销支持，建立分销网点完善奖、空白区域开发成效奖等等措施进行“点*”。

二、协助经销商向更下级渠道成员疏通

不要以为经销商就一定比我们更了解他们的网络。事实上，我们看到的许多东西，经销商可能都没注意到。比如区域经理王欢在A市看到的是当地的网点覆盖严重不足，生动化陈列也做得不到位，而经销商当初给他的解释却是“竞品在当地太强了”。

“竞品在当地太强了”?不，这可能仅仅是经销商出于某个目的、某种立场的借口。况且，竞品还有不少并不强势的地方呢!我们要协助经销商做的是：把那些竞品相对薄弱的市场，把那些不好卖A产品但好卖B产品的市场，把那些还有较大销量提升空间的市场及环节找出来，与经销商一起制定方案，并督促经销商及旗下分销商激活这些“沉睡者”。

三、提供必要的终端动销支持

与渠道库存的消化相对应的是终端的动销。我们要为经销商提供必要的终端动销支持。

需要注意的是，这些支持并不仅仅是做广告、上DM，做堆头、端架，搞买赠或特价促销，还要在物料使用指导、促销员导购技巧提升、补理货规范、终端管理及客情维护等方面，给经销商提供支持。

投稿作者：孤芳不自赏46

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