怎样才可以提升020项目的成功几率

身处互联网时代，020项目数不胜数，确实为创业者们提供了很好的创业平台，但是020项目的***并不是***，怎样才可以提升020项目的成功几率，让其拥有“免死**”呢?

1.打造高质量内容沉淀

说到这个，不得不提一个我每天都要光顾的视频网站——Bilibili，在优酷土豆，腾讯视频等*头前辈挤压下的后起之秀，如今居然过的还不错。

它几乎没有*家版权，但同一个片子里积累了大量弹幕，其中不乏神吐槽，这样一来爱发弹幕爱看弹幕的人(比如我)看片时就会*选B站，B站没有再上其他家看。土豆视频现在也有弹幕功能了，但我从来没看到他家片子里有人发弹幕，我也没有兴趣发，土豆在这方面的积累**比不上B站。

2.让平台上的用户之间建立起社交关系

我*近在玩一款舞蹈类游戏，市面上的同类型游戏已经非常多了，腾讯的QQ炫舞也坚挺了好多年，为何其他舞蹈类游戏并没有全被炫舞干掉呢，因为用户之间已经建立起了相当庞大的社交关系和复杂的自身等级。我在这款游戏里，不仅等级不断上升，跟同服的玩家也都熟络了，还加入了社团，当上了部长，甚至还娶了个“老婆”，那我为何要放弃这些跑去玩别家的呢，除非你的产品体验好到天上有地下无。

以上举的例子虽不是O2O，但可以套用，大众点评算这个领域做的比较好的，多年积累下来的高质量评论成为消费者解决信息不对称的**选择。在电商和O2O平台上，绞尽脑汁让用户建立社交关系可能*不到什么*，但却是成本低的壁垒啊。

五、O2O的**模式只有扣点吗?扣点的正确姿势又是什么

扣点这种**模式算古老的了，尤其对于O2O平台来说这种传统的**模式渐渐暴露出诸多问题，比如：商家有其他渠道来获得流量从而弃平台而去;用户和商家合伙跳单;扣点**不多......

那么O2O的**模式是不是只有扣点，扣点的正确姿势又是怎样的?

1.扣点要循序渐进，先用利益拴住商家，让它们离不开你

我小学旁边有一家西点店，平时店面流水很少，营收有将近70%来自美团，也就是说他们很依赖美团的，这时候就算被扣点也不会轻易离开。

你也可以采用像免费让商家入驻1年等这种方式吸引他们，然后开始扣点，他们一旦尝到了甜头是不会抛弃你的，除非你饿狼下山扣的太狠。

2.扣增量市场的点，不要有动存量市场的心思

这边又要说到滴滴了，滴滴是万万不敢扣出租车司机的*的，他们离了滴滴照样**，但私家车主就不同了，没了滴滴他们一无所获，所以他们的*可以大胆的扣。

3.商家升级和广告也许是*好的**模式

看看淘宝天猫就知道了，从直通车，广告，年费，店铺升级都是比扣点更好的**模式。

4.直接*用户的*

这个就不详细赘述了，发展会员啊什么的。

5.买家和卖家合伙跳单我该怎么办?

*先要明确跳单的原因在哪里，个人觉得无非以下两种：

1)扣点和麻烦

2)卖家和用户存在强关系

第一点有几个解决方法，一是让用户和卖家信息更对称。如果你的平台使用户的选择更全面，商家的流量更充沛，双方选择通过平台进行交易，效率都得到提升，谁还跳单呢。二是提升半径效率，把这个发挥到淋漓尽致的是Uber这样的打车软件，比如美国的出租车除了纽约芝加哥拉斯维加斯，绝大多数都是需要打电话预约的，所以每次打车的时候出租车司机都会给你卡片，让你下次用车的时候直接给他打电话而非出租车公司，因为公司是要扣司机的佣金的。

可是，等你真打电话的时候，并不知道这个司机离你多远需要等多久啊。但是用Uber叫车，接单的司机都是离你*近的，比起以前直接给某个司机打电话不知道要方便多少倍，谁还会跳单呢。三是让卖家先收*，比如以前叫外卖都是打电话，店家无法先收款，万一发生一大笔金额的订单送达后无人认领的事情，可就亏大了，现在通过外卖平台先在线支付后收货，两方都方便而且安全，就不会跳单了。

第二点其实并没有完美的解决方案，以下有两个思路倒是可以试试，一是通过严格的管理，谁跳单就狠狠的罚谁，如果你的平台足够有吸引力，一般商家不会轻易冒险。二是和上面提到的有关，提升半径效率，预先支付等等对商家有利的事情把它做到*好，让在你平台上的商家得到*大利益，没人有空专门照顾个别强关系用户。

六、项目启动时有没有必要直接做APP?

除非你的APP有什么前无古人后无来者的特异功能，或者你是自带百万粉丝的大V，还是不要轻易上来就做APP，先从微信公众号做起。我有个做兼职平台的朋友，他们很长一段时间都只在公众号提供服务，专心发展粉丝，打开知名度，现在他们微信后台每天至少都有四位数的增长，直到*近才推出APP，这样推起来就轻松不少，成本也降低了。

七、怎样用*少的成本获取*大的流量?

互联网产品嘛，流量就是生命。以下是个人的一些拙见。

1.软文战术

这点都被说烂了，网上也有各种“教程”，在此就不多赘述了，这种战法虽然看上去比较low，但用得好的话威力还是*大的。

2.创始人成为“演员”

之所以想到这个，是前段时间在哪里看到一篇文，是说特斯拉的马斯克的，大概写了他善于塑造个人形象，在公开场合很活跃，变相宣传了企业。

3.多交几个媒体朋友

现在很多创业公司都不愿意在推广上花*，准确的说是没*花，他们推崇什么病毒传播，免费营销战术，但我想说的是要达到相当的效果，花*还是必须的。重要的是用*有道，闭门造车是不行的，多跟媒体圈的朋友聊一聊，了解他们的需求和方向，媒体喜欢报道什么内容，我们就创造什么内容，要知道媒体的偏好，是有相当强的时效性的，因为他们也有自己的KPI。

4.线下向线上导流

假如你的O2O平台是有具体场地的商家，并且他们也通过你的平台狠捞了一笔，他们肯定很乐意在自己的地盘推广你的平台。

5.电梯广告

电梯里和公交车椅背上的广告估计是公共场所被人看的*多的广告了，我和同事乘电梯时总是会瞟几眼广告，有时候甚至还讨论几句，在那个没信号又不知道看哪的地方，估计也只有广告能获得大家短暂的注意力了。这方面可以找分众，价*可能让你胸闷，不差*可以试试。

八、如何尽量避免烧*补贴这种毫无意义的共产主义行为

市面上的O2O平台离了补贴仿佛就活不成了，但补贴究竟值不值，怎样去避免呢，下面说几点个人看法。

1.用户体验良好

这点几乎是个人都知道了，但还是有人做不到，风靡一阵的1元洗车O2O，很多车洗的根本不干净甚至刮伤车漆，别说1元了，就是倒找*也没有人用。

2.产品有持续性需求

并不是所有的生意都具有重复性消费力的。比如上门做饭，上门理发，很多人只是因为有补贴去新鲜一次，从此不再用。但是还记得用Uber免费打了一次车之后，那叫一个神清气爽呀，而且我每天都得出门都需要打车啊，反正这个*也是要花的，为什么不花在Uber上呢?所以说*好从存量市场入手，因为人们已经习惯了为一种需求付费，你只是需要把他们引到你的平台上来。

3.产品有*占性

美团、饿了么还有口碑外卖之类，都符合体验良好和有持续性需求，但是这个*占性可就要命了。建立竞争壁垒对于任何平台来说都不是一件容易事，一些具体的思路可以参考前面的第4点。所以这也成了我国O2O行业常见的终极业态，用*把对手烧死，它们都死了我就*占了嘛。当然一旦烧不死，咱还可以合并呗。

利用时代的创业优势，紧抓020项目不放手，而如果你找到了好的020项目，想开启自己的创业人生，那么参考以上八种方法，这样创业才能更有保障。

投稿作者：孤芳不自赏46