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招商是双向选择的过程，企业选代理商，代理商也在选企业。90年代的时候，地板行业想要招到商，信任是前提。地板招商要拿什么取信于商?
端正态度赢好感
好的态度能给人留下好的印象，好的印象是招商成功的起点。企业的招商态度表现在招商会的设置、招商广告词的行文、招商人员的举止等方面。
招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或者参加几次展会，或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。目前，我国有地板企业约5500家，招商会层出不穷，不管是时间上、还是品牌上，代理商都有广阔的选择余地，主动权已经流向代理方。你的展位不整洁，招聘人员翘着二郎腿，一副漫不经心的样子，不会有人和你搭讪。
很多有实力的大企业已经意识到了这一点，从招商人员的素质入手，近些年，圣象、大自然、比嘉这些国内有实力的****，都专门组建了各自的招商队伍，不但改善了企业的外在形象，也大大提高招商工作的质量，为招商工作增添发展后劲。比较就能发现，把招商作为赢取市场的一大突破点来干的企业的招商效果就不一样。
亮出实利博眼球
招商过程中，良好的态度不可少，但要使代理商加盟，光有这些表层上的东西还不够，还需要企业亮出自己诱人的一面，即秀出企业给代理商多少实实在在的利益。
大凡企业招商，或多或少会给代理商一些支持，比如培训支持、营运支持等等。然而，相当多的企业没有把这些有吸引力的资源充分利用好。在报纸、电视、网络、杂志等各类媒体上，我们经常看到有关地板招商的信息，大多数都是空说企业如何的有实力、产品是如何的好，长篇大论就讲述企业的创业发展史，大秀企业精神、企业宗旨、企业目标、经营理念这些虚幻不切实际的东西，千篇一律、毫无新意，而没有亮出关键点，白白浪费广告费，甚为可惜。
相比之下，现在地板行业招商信息就简洁明了，全文概括起来就是“五大优势、六大支持”，**突出，代理商趋之若鹜。这其实和商场促销是一个道理，来来往往的消费者会被商家挂在外面的“打折、促销、****”的让利横幅吸引，而不会因为销售员在店面前，端着喇叭大声喊店里的产品质量是如何的好而进门。
投稿作者：孤芳不自赏46
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