开内衣店做好打折促销，才能盈利更多

2017.01.05 来源: 互联网大字

服装行业现在是*为*爆的，已经达到了白热化阶段，市场竞争激烈的今天，打折促销成为人们竞争的手段之一，那么，怎么做好打折促销呢?对哪些人怎么做促销呢?一般来说，客户大致可以分为一下五类：

**类：非常喜欢你家商品的客户。

第二类：不喜欢你家商品的客户。

第三类：是喜欢你家的商品，也具有购买力，但觉得性价比不合适的客户;

第四类：是喜欢你的商品，但有其他更好的选择的客户;

第五类：是喜欢你的商品，但买不起的客户。

从上面的分析中我们不难看出，**类客户是你不需要促销也会发生购买行为的，第二类客户是无论你怎么促销都是没有效果的，而第四类客户，虽然有作用，但这是门店销售中的垃圾客户，这样的客户越多，你的利润会越少，离倒闭会越近。所以，真正能够通过降价或促销而激发购买行为的只有第三和第四类客户。

在此，**给出三点建议：

1、如果你产品的定价符合行业平均水平，但品牌知名度不高，产品的同质化比较重，那么建议可以做短期的价格促销，理由要充分，比如周年庆、重新装修等，但频率不能太高，一年3~5次，会给你带来想象不到的效果。

2、如果你产品的定价高于行业平均水平，建议你在门店的装修上多下下功夫，并不断的强化你的品牌、款式、质量、服务等差异化的卖点，其效果会远远大于单纯的降价促销。

3、如果你的定价已经低于行业平均水平，产品质量又不输给同行，建议你把促销的费用用到装修和传播上，效果会更明显。

下一篇没有了