【北京商机网】创业小投资卖女装怎么样?

2017.01.05 来源: 互联网大字

北京商机网创业小投资卖女装怎么样?他们在各种商圈都开过店，在shoppingmall，在步行街，在街道，在社区，其中，在社区开过大店，也开过小店，十几年的服装经验下来，冰熊发现，居然社区大店是**能力*好的。

因为shoppingmall的店铺虽然流水高，但是成本也高，每平米租金2000元，社区店呢?每平米100元，二十分之一的成本，但是销量并非是shoppingmall店铺(以下简称s店)的二十分之一，重要的是，社区店可以做服务。

S店客流很多，但是，这个顾客来了以后，下次就不知道什么时候来了，而且，即便来了，导购也不认识她了，不知道她买过什么，什么衣服更适合她，如何给她搭配。

但是，在社区店就不一样，一个社区店只需要几百个老顾客，就可以让这个社区店活的好好的，由于老顾客居多，导购都认识，以上服务都可以实现，基本上可以作为顾客的穿衣顾问。

你知道这又带来什么好处吗?

社区店的导购，有几年的工作经验之后，审美还不错的话，月收入一万多很正常，而行业平均水平才3000到5000，导购是流动率很高的职业，但是他们的流动率远低于行业平均。

怎么会收入这么高呢?

客单价高啊!平均下来，一千到两千!

调戏电商广州沙龙上的所有嘉宾都被震到了，社区店居然这么高的客单价，太不符合我们的商业逻辑了，我们都以为社区店应该是低端、外贸甩卖这种店铺，但是他们居然可以做到这么高。

这就是为什么开大店的原因了。

本来社区店的成本就很低，就可以开大店，让这个店铺显得很**，社区周围的人三天两头看到这么**的店，总要来逛逛吧?这里面的定价肯定低于s店，对于那些逛惯了s店的女性顾客，一看这价格可以啊。

你这一逛，就会被吸引住。

因为店铺大，必然要多品类经营，除了自己品牌的衣服，其他的品类是用买手制，进了很多配饰，什么帽子啊，项链啊，围巾啊，袜子啊，内衣啊……质量肯定要匹配这种定位，于是，要么你随手买一件，要么你被搭配了很多……

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