80后IT老板的成长史生意成于思毁于随——访问北京金赛尔科技总经理赵文龙创业经历

2016.12.30 来源: 互联网大字

2005年市场正在经历着消费意识的**，个人用户对IT产品的的需求开始上升，单品利润开始下滑。这一年赵文龙盘下了别人的一节柜台，与自己老婆两人一起做起装机生意……

2005-2012年关键词：电子商务

“做不好大不了就回去做柜台呗。”

如果是现在，哪怕早两年有人像作者咨询，去中关村租个柜台给人装机怎么样?那我大概会毫不犹豫的劝其早早断了这念想儿，回头是岸。但早入行两三年的赵文龙，还是赶上了个中关村**的小尾巴，用年轻人特有的热情服务和头脑，做了两年顺风顺水的装机生意。

北京金赛尔科技有限责任公司总经理赵文龙

但在07年，整个市场环境变差的大势，却并不是他个人能够逃脱的了的。与所有的年轻人一样，闲下来的赵文龙平时喜欢上网，也惭惭的因此，其也开始了与电子商务的*早接触。而仅过不到一年，在08年初时，赵文龙已经将公司传统的柜台抛弃，全面经营起了线上的电子商务业务。站在一个旁观者的角度来说，这不得不说是一次冒险，但也许是今日的成就使得赵文龙对当初的决定多了几分自信，“做不好大不了就回去做柜台呗。”不过，同属年轻人的作者，更愿意把它当成是一份年轻人的执着与绝然。

“有些人甚至把我们当成了厂商，打电话过来让我们送电源一送就是上百套。”

“那一年，每个月都能接到大单子，网吧单或者公司采购都有。”

……………………

…………

听着赵文龙沉浸在幸福中的回忆，我的脑中也在思考，经验主义告诉我们，**个敢于吃螃蟹的人总能收到更多的回报，把赛尔科技转型为“赛尔在线”的赵文龙，成功的完成了自己公司的一次转型。说到这里，还引出了下面的话题。

2012-2012年关键词：调整

“市场在变，公司的发展也要变。”

实事求是的讲，中国人做生意喜欢跟风，只见得别人**却不懂得更多的去思考。当初撤掉柜台，把公司地址选在国投811的赵文龙，拥有整层写字楼中*大的一家门面，而他也是整层写字楼中**一家做电子商务的公司。渐渐的，许多他身边的朋友从怀疑，到观望，*后开始纷纷效仿赵文龙的路子也作起网销的生意。这也是许多中关村人对于电子商务认识的一个过程。

但直到现在，前两年那些像邯郸学步一样效仿赵文龙做电子商务的公司，现如今还是在做着同样的事情，经受着电子商务市场过份饱和的竞争。殊不知赵文龙的金赛尔科技，如今又在经历着另一场转型的考验。

在与赵文龙的聊天中，他的很多话作者都深表认同，比如他在谈自己怎样抓住来自网上的商机时说：来中关村购物的消费者都讲究货比3家，而互联网的优势在于便捷，在网上购物的消费者，货比10家的情况都不为过。因此从中关村转型的经销商，还是放不下中关村传统的“销售技巧”，不善于抓消费者的心理就很难留住客户。

还有，也许是年轻人特有的思路活跃，赵文龙的想法总是走在于市场变化的前面，他自己也这样说道：市场在变，如果公司的发展不变，这样的公司只能坐以待毙。

2012-至今关键词：转型企业级市场

“当大多数人都看到这个市场时，其实市场已经饱和了。”

而对于自己的二次转型，年轻**精辟的讲到：转型电子商务的门槛太低，当大多数人都看到这片市场的时候，其实市场已经饱和了。因此，他又将眼光盯上了还没有多少IT经销商面向的企业IT解决方案。

做DIY装机生意的门槛很低，谁也没有想到，二次转型后的赵文龙竟然跑去做起了服务器、企业级解决方案的生意。这个跨度确实是不小，这也得益于在以往的工作中，赵文龙很注意维护与开发行业用户的生意，在二次转型之前，赵文龙已经拥有了与苏宁电器、清华大学下属设计公司等关系客户。

但是，面对不同行业的技术壁垒，赵文龙的公司也曾经走过不少弯路。比如他就不止一次的碰到安装服务器后客户不满意，要求退换货等问题。但是通过与上游合作的紧密度加深，慢慢的自己公司碰到的问题也可以寻求上游资源的帮助。现如今，赵文龙的北京金赛尔科技已经赢得了越来越多公司的认同，清华大学、央视的下属单位都已经与其建立了合作。

在不久前，其公司还刚刚签下了金蝶软件的代理资格，并后续将与IBM服务器签约。在将来，其公司将有能力为企业用户提供全方位的IT解决方案…………

写在*后：讲赵文龙的故事，并没有讲到多么高明的经商之道，也没有提到另人叹服的丰功伟绩。我只是将一个有思想的平凡**推向了前台，与IT市场中一大群只会随行就市的经销商形居鲜明的对比。是的，一个企业**的思想决定了企业的走向，这也是贯穿全文的主旨，也是我们想提倡的IT经销商们的行商之道。

“业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。”有思想的赵文龙，注定不会只安身于一个小柜台。而只会跟风的经销商，则只能继续陷于无序的市场竞争中难以为继。

投稿作者：孤芳不自赏46

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