一个打工仔的小本创业故事，江苏小本创业赚钱项目！

2016.12.31 来源: 互联网大字

一个打工仔的小本创业故事，江苏小本创业**项目！手机成长到此刻，还能让此外一种人发家，这类人就是像陈容要这样的人，根底上属于赤手起身的无产者。一想得手机，***先就会想到这是个大投入大产出，小投入没产出的行业，一款手机要想在市场上打响，事实下场捞回本*而且*到*，不说研发、生产，光广告费就得投入若干很多若干好多?在这样一个行业中，像陈容要这样身世低、无本*、无本*的小人物，是若何起身发家的呢?陈容要仰赖的就是我们正在先容的这一招：锦上添花。

案例回放：上世纪90年月中，手机来到我们身边的时辰还是奇怪物，那时名字也不叫手机，而是叫年垂老，不像是一种通信产物，倒颇像某位江湖人士的匪号。那时谁存在一部手机可是件了不起的事，那是身份和地位的意味。走到街上，常常可以看到有人手里拿着个板砖似的工具站在马路核心，两眼朝天哇哇乱叫，碰着这类景象，过往的车辆都得绕着走，惹不起。那时辰买一部手机要二三万元国民币，以采办力来等值折算的话，概况最少得相当于此刻的七八万甚至10来万元国民币吧。

十几年来，手机财产让很多人都发了大财，但发家的大多是手机生产商和经销商，搜罗一些修手机的人。谁也没有想到，手机成长到此刻，还能让此外一种人发家，这类人就是像陈容要这样的人，根底上属于赤手起身的无产者。一想得手机，***先就会想到这是个大投入大产出，小投入没产出的行业，一款手机要想在市场上打响，事实下场捞回本*而且*到*，不说研发、生产，光广告费就得投入若干很多若干好多?在这样一个行业中，像陈容要这样身世低、无本*、无本*的小人物，是若何起身发家的呢?陈容要仰赖的就是我们正在先容的这一招：锦上添花。陈容要，农人身世，发家前最大的愿望就是能够存在一部本人的手机。

1996年21岁的时辰他出门打工，一贯到2001年他26岁的时辰，才真正存在了第一手下于本人的手机。但阿谁时辰，手机已经初步像洪水一样泛滥成灾。走在城市陌头，虽不说人手一部，也相差不远了。对于非常坚苦才奋斗得手的一样废物，转眼间便破钞于芸芸众生傍边，陈容要很不情愿宁可宁可。他总想使本人的手机有点特点，分歧凡响。他没有*赶潮水常常更换手机。他想的编制就是换汤不换药。

那时有一种小贴纸，蓝本是让人家贴在墙上或书包上做装饰之用的，他用来贴在手机上，下场还不错，真能够产生“分辨众生”的下场。后来他将这类贴纸改良，在上面打印上本人快活爱好的图案，再压上一层塑料膜。由于不是手机装饰专用贴纸，这些工作做完后还要用刻刀比着手机的巨细和外形对贴纸进行“雕镂”和改削，而后才干贴得手机上。经过这样“改装”的手机，不单是分辨众生，而是超出众生，在泛滥手机中显得是那么的卓尔不群，陈容要的虚荣心获得了极大的满足。不过，这也给他惹来了麻烦，就是共事们不竭地请求他辅助给本人“改装”手机。

陈容要不能不承诺，这使他几近丧失了所有的安息时刻，每全国班后就趴在那儿何处给共事们做手机贴纸，进行手机美容。到后来，一些伴侣的伴侣为了排在别人前面获得他的手机贴纸，甚至愿意出*采办他的贴纸，这使陈容要心眼一动：蓝本这玩艺儿还可以**!随着愿意出*买他的手机贴纸的人愈来愈多，到2002岁*，陈容要爽性辞了职，拿出6年打工的全数储蓄储存，一共1万8千块*，在北京西单的一家商场租了一小截柜台，正式初步做起了手机贴纸和手机美容的生意。到此刻，3年畴昔了。陈容要依托一片小小的手机贴纸，成立了本人的公司，叫做大秦手机化装公司。他不单本人做，还成长加盟代办代理，今朝旗下已存在加盟代办代理商数十家。一片小小的手机贴纸，3年来已为陈容要带来了超出百万元的好处，往后还会给他带来若干很多若干好多收益，谁也不知道。不单是手机贴纸，此刻陈容要还将营业斥地得手机添香、手机水晶刻印、手机镶钻等三十多种手机美容营业，生意一片红火。若是说金融行业有衍生产物，那么，陈容要做的可以说是手机行业的衍生产物。像这样依托手机行业衍生产物发家的实在不仅陈容要一个。

在广东北宁，有一个叫黎小兰的女孩，也是靠做虎魄昆虫手机链和水晶昆虫手机链，从1000多块*起身，成立了本人的公司南宁昆虫之恋工艺品厂，几年间*了上万万元，2005年还将营业做到了国外，初步*美元，事业做得比陈容要还大，生意比陈容要还火。独霸要诀：陈容要和黎小兰能在短时刻内创业成功，关头在于他们找到了一个藏金丰富的*眼。而不论陈容要还是黎小兰，都不是在故意识地寻觅中创造他们的*眼的。两小我都是在懵懵懂懂傍边，在外力的浸染下，一头撞进了一个品德颇高的金矿。从这一点上来讲，这两小我能够在短时刻内发家，是瞎猫撞上了死耗子，靠的是他们的好命运。对于其他的投资者和创业者来讲，不能期望都有这样的好命运。而事实上，你只要掌控了切确的编制，根柢就不需要依托命运。这个切确的编制就是，第一，视察。视察当前社会上热门的财产、热门的行业。

第二，测量。测量财产的规模，测量行业的成熟度。第三，创造。创造该财产或行业的空毛病舛误，创造该财产或行业顾客有需要，而还没有有人想到去满足的产物或处事。第四，步履。一旦创造空毛病舛误，立即步履。锦上添花的诀窍：第一，依托一个成熟的行业，行业需要足够大。由于行业大，做细分市场才干够有*可*;由于行业成熟度高，独霸现成消费群，才可以省去斥地新市场的用度和叫醒客户的麻烦。第二，专注干流营业，不做主流营业。

所谓锦上添花，指的就是满足客户在主流需求获得满足往后的衍生需求。比方手机，客户采办手机的重要方针是为了通信，为了随时随地便利地与别人沟通。所以，壮大的通信功效和通顺的通信处事是客户在消费手机这项产物和处事时的重要和重要诉求。手机好不雅，只是客户的衍生需求，根柢不影响手机的性能，通信是不是通顺，也不是由手机好不雅决定的。这两项是手机财产的主流营业，要满足客户的这两项需求，做好这两项营业，需要重大的投入，中小投资者根柢无力担当。

所以，对于中小投资者来讲，选择在细分市场做干流营业，专注客户的共性化需求才是明智之举。第三，仅仅满足一部分人，而不是满足所有人的需求。拿手机来讲，今朝国内的手机客户已达3亿，想要满足所有3亿客户的愿望是拙笨的，也是不成能的。所以，你只能满足他们核心一部分人，常常可能只是一小部分人的需求。可是由于市场规模够大，即便只是满足他们核心一小部分人的需求，也足够中小投资者吃饱。第四，处事要到位。衍生需求，换句话说，就是无关紧要的需求。有则更好，没有，对客户也不会造成甚么丧失。由于如此，此类需求大大都时辰是属于精力层面的需求，对从业者供给的处事常常有着超高的请求。这是需要投资者非分非分出格正视的。陈容要和黎小兰在成长的过程中都几经盘曲，饱受客户的“挑剔”，最后才涉险过关。

投稿作者：孤芳不自赏46

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