陌生拜访的地推方式，已走到穷途末路

2016.12.21 来源: 互联网大字

一线地推，往往是帮助O2O公司夺下市场的关键部队，但公司做大后，他们又面临新的选择困境：留or走?地推，即地面**，是互联网公司获取线下资源不可或缺的力量。没有地推团队，阿里不可能在早年间吸引那么多制造企业入驻;没有地推团队，滴滴也不可能找到1500万名注册司机。

和其它行业的销售一样，地推是靠一家一家地拜访，说服对方使用自己公司的产品。所有需要线下资源的互联网公司，在创业初期都要倚重地推团队去**市场。地推失败了，公司就要倒闭，地推团队因此面临被解散的命运。然而，当地推成功了、公司做大了，迎接地推团队的也并非是箪食壶浆。

27岁的孟辉，做地推工作仅三年，却已经换了六家公司。他的简历堪称“悲壮”，供职过的企业包括拉手网、街库网、摇摇招车和爱拼车等，几乎他每一次离职都是因为公司倒闭。孟辉形容自己，“一直与公司共存亡”。

如今，孟辉成了一名创业者，这次他瞄准了风头正劲的共享单车市场。

孟辉的经历不过是伴随O2O市场起伏的一朵浪花，即便今天，他依然没有跳出互联网极速狂飙的大潮。从千团鏖战到O2O大战，从**比拼到补贴竞赛，成百上千亿的资金被这些O2O公司转化成*夺线下资源的兵刃，发动了一轮又一轮的地面争斗。

对的，站着;错的，倒下。

然而，当人们对互联网**恐惧和陌生，当*夺线下资源的竞争对手们纷纷合纵连横，地推所能为产业带来的价值日趋稀薄，曾经金鼓喧阗的地推江湖业已回归平静。互联网初兴时期的地推人可以在完成了历史使命之后，转战到O2O市场发挥价值。但当O2O也落幕之后，他们又将去向何处?

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