免费游戏遭遇失败的7大原因

2016.12.15 来源: 互联网大字

当我与兄弟Forest创建了Flippfly后，我们花了很长一段时间去制定**个项目(名为《MonkeyDrum》的iOS“教育类”应用)的价格策略。

一方面，这是一款*特的应用(结合了音乐程序和3D角色)，拥有非常棒在产品价值，从理论上来看能够有效地区别于其它iOS娱乐应用。另一方面，我们还是一家没有名气的公司。并且我们所面向的“娱乐”应用类别中，大多数成功的应用都属于免费应用。

所以我们*终决定使用免费模式，并在游戏中执行虚拟货币系统，让玩家能够通过演奏乐器而*得货币，或使用真*去换取虚拟货币。

我们希望通过**应用而获得更多用户，并证明我们有能力**出*高质量的产品。如今我们也成功实现了这两个目标：迄今为止我们的应用已经获得了超过8万名用户，并得到了4.5颗星的评级。这证明用户是真心喜欢这款应用。

我们当然也希望通过应用去*取*大的利益，以此支持我们的下一款应用以及游戏今后的更新。但你看本文的标题，便可以得知我们在这方面遭遇了挫折。

可以说游戏的转化率低得可怜，尽管取得了可观的下载量和不错的评级，但是每付费用户平均收益却出奇的低，在游戏发行后几个月我们的总收益还不足500美元。

如今再回顾过去可以发现我们其实犯了不少错误。而我们也可以在其它小型*立开发商身上找到类似的错误。所以我希望在此分享我从这些错误中吸取的经验教训。

如果你想**出一款有利可图的免费游戏，你就应该避免陷入以下7大误区。

1.未能呈献给用户付*游戏的充分理由

对于《MonkeyDrum》我们的想法是：“如果有效的转化率为1%至3%，也许我们可以通过取悦用户而达到这一目标。”但是当我们进一步思考有效的免费游戏设计时，我们越发觉得这种方法并不可行。你希望用户喜欢你的应用，但与此同时你也必须提供他们想要的内容。当然也会出现少量善良的玩家会因为支持或欣赏你的作品而买单，但是事实上，如果你不能提供玩家真正想要的内容，你的游戏转化率便有可能跌至*低点。

就像在《MonkeyDrum》中，我们提供了一些额外的乐器和角色定制工具，同时我们也提供了虚拟货币让玩家可以去换取这些内容，这算是一种有趣的方法，不像“刷任务”那样烦人。但是*后许多玩家都失去了消费冲动，因为他们认为基本产品所包含的道具已经非常有趣，足够他们享受好几个小时的游戏乐趣。

有些免费游戏的设置就非常巧妙，如**了所谓的“付费磁石”——让玩家在“升级”时能够支出更多虚拟货币(游戏邦注：PopCap的《ZumaBlitz》便是一个经典的例子)。还有一些有效的方法，如不只提供游戏动机，还提供各种能够满足玩家虚荣心的道具，额外内容等等。

不管你的策略是什么，请一定要保持游戏乐趣与玩家想要看到的内容间的平衡。如果玩家认为自己已经经历了完整的游戏体验，或者可以通过游戏过程去获得游戏道具，他们便不会愿意为游戏掏腰包。

对于《MonkeyDrum》，我们就是忽视了这一点。说实话，我们并不是很喜欢“鲸鱼用户”这一定义，特别是当我们的应用主要是面向儿童玩家时，当然了我们也听说过有些儿童曾在虚拟货币上投入了数百元的成本。我们在应用中设置了一种可消费的道具，即香蕉，让玩家可以用其喂养自己的角色。但是为了不让玩家觉得我们过于邪恶，我们决定提供一种较为简单的方法让玩家能够获得足够货币并找到更多香蕉(我们甚至还为了让家长们放心而故意减弱了应用内部购买元素)，所以*终我们的玩家们的确非常喜欢整个游戏过程，但却也不会为了打开这些道具而花*。

3.未能引导用户付费

让我们再次回到转化率问题上。我们经常会忘记一个事实，即用户们总是很容易忽视那些你认为理所应当的事物。举个例子来说吧，如果在应用中消费的唯一方法是按压菜单上的“商店”按键(但却未植入主要的游戏周期中)，而许多玩家总是略过这一按键而直接按压“游戏”。

这也是为什么像《TripleTown》等游戏选择将虚拟道具购买直接设置在教程中的主要原因——他们希望所有玩家都能意识到这一功能的存在，并希望他们清楚如何(以及为什么)去使用它。

更不用说那些在免费游戏中取得*大成功的公司，他们总是会使用各种分析(游戏邦注：如GoogleAnalytics或Flurry)去明确有多少用户进入了商店，并根据这些数据进行适当的游戏调整。例如菜单中的按钮放置和颜色设定都将很大程度地影响着用户行为。

我知道对于那些重视游戏玩法的开发者来说这些内容简直微不足道。但是我并不是让你们放弃游戏玩法。因为你如果你制作的是一款免费游戏，而你又不清楚如何引导用户进行消费，你便很难从游戏中谋取*大的利益。

投稿作者：孤芳不自赏46

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