啤酒经营者所在社区的终端宣传要跟上。社区终端直接面对啤酒消费者,广告资源的利用率非常高,品牌的展示效果非常好,所以做好社区终端的宣传是非常重要的。一方面要加强社区终端pop广告的布置和管理,可以制作宣传画、吊旗、太阳伞大量投放到社区终端,营造浓厚的品牌氛围。另一方面可以不定期搞一些小型活动,如利用周末与社区居委会合作搞小型的业余戏曲演出或流行歌曲演唱会,以刺激消费。
店面产品应进行合理的分配。啤酒消费主要是大众消费的中低档次产品,社区经营者终端产品一定要适合当地消费者的消费需求,因而主导产品要以质优价廉的中低档的大众产品为主,产品品种不宜过多过杂,要突出主导品牌,集中精力的一个产品做好,以建立稳固的市场基础。在社区销售散装生啤也是个好思路,据报道青岛某啤酒企业在社区销售散装生啤,居民用塑料袋、暖水瓶等盛装散啤酒,销量非常好,不过每个地区的居民消费习惯不同,这一方式要得到居民的认同,形成一种风气,才能成功。
投稿作者:孤芳不自赏46
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