90后理工男苏超超定制T恤年销千万元

2016.12.14 来源: 互联网大字

近日，在武汉市科技局、洪山区**主办的洪山嗅钛第二届创新创业大赛总决赛上，苏超超凭借他的互联网+“定制供应链”创业项目一举夺得特等奖，斩获奖金25万元。

今年，这个一度不被看好的创业理工男打造的“定制文化衫”项目服务于新浪、腾讯游戏、**、跟谁学等全国1300多家企业和高校，年销售收入稳破1000万元。当多数同龄人还在为工作奔走时，研二学生苏超超已成功带动40余名大学生就业。

在山东一个农村家庭长大的苏超超，从小只要一放学就会跑回家帮忙干活儿，“父母靠做馒头卖馒头供我上学。虽然生活还算安稳，但他们十几年来每天起早贪黑，十里八村地卖馒头，*的*又少，太辛苦了”。

生活的艰辛让苏超超更加懂得家庭和责任的意义，也更加勤奋。2011年9月，苏超超以班级**名进入武汉理工大学汽车学院热能与动力工程专业学习。

入校不久，苏超超便给自己定下三个目标：大学期间自己养活自己;成为**风云学子;毕业之前，能够开着自己的小汽车回家。

大一春游，班级特意统一制定了个性的出行服装。当其他人在专注欣赏着沿途的风光，和同学们穿着统一设计、同一版型T恤衫的苏超超却看到了****。

此时，恰逢同城高校武汉科技大学研究生解砾在校卖内衣创业的报道出现，给了苏超超更多的创业参考。团购网站如*如荼，苏超超思考能否用这种线上模式做线下的校园团购。

经过一番调研，苏超超发现自己所在学校校区属于狭长地形，同学们对自行车的需求特别大。摸清了市场行情，他便利用自己在学生会工作的优势，迅速拉人组建起初期团队，到各个宿舍散发传单，一周之内卖掉100多辆自行车，掘到了**桶金。

此后，小团队还做了移动电源、制图卡尺、U盘、台灯等其他团购，少则**几千元，多则上万元。

团购的*热势头，使得苏超超信心满满，他在校外租下一间60平方米的办公室，扩展了文化衫定制服务、代找兼职、家教介绍和文化传播等业务。同时，联合起武汉大学、武汉工程大学等学校的创业团队组建了高校创业联盟，立志打造校园服务类创业团队的“航母”。

刚刚拉开架势准备大干一场的苏超超很快迎来了当头一棒。

由于四处出击精力分散，业绩很快大幅下滑，几个月下来，近40人的队伍相继退出了一大半。

苏超超至今清晰地记得那个“特别的日子”——2013年3月8日，“开学后团队**次集体会议，只来了6个人”。

苏超超这才发现，校园里并不是每个人都笃定了创业的打算，很多同学加入团队，都是抱着做兼职*外快的想法，并不会全身心地投入，“要想做成一件事，还是得寻找专业的人”。

前期的创业试水，虽然让苏超超发现了校园创业团队的局限性，但细心的他也发现，校园文化衫定制市场存在服务痛点——“厂商在服务上很少替客户考虑，设计、售后等也过于传统，与学生的市场需求不能有效结合”。

鉴于**次失败的教训，苏超超想出了通过张贴合伙创业海报招人的方法，他在设计学院找到了专业学设计的同学，打造*新的文化衫设计创意。亲自去汉正街考察**厂商，把控好价格和质量。同时，他招收学生代理，拿着样品、宣传单亲自到各个班级去推广文化衫，在服务上狠下功夫。

紧贴校园文化的设计、亲自上门的便捷服务、加上已在校园里形成的知名度，苏超超的文化衫定制很快赢得了越来越多的学生客户。

2013年上半年，苏超超迎来了校园文化衫定制需求旺季，从3月~5月，团队共卖出约两万件衣服，仅在武汉理工大学内部就卖出了近1万件，销售额累计达50万元。

“当年的毕业季和新生文化衫需求都被我们垄断了。”几年后回首当时的*爆场景，苏超超依然有难以抑制的兴奋。

同年7月，苏超超注册成立了武汉由米定制科技有限公司，他解释为“you and me”，即有你有我，希望每个成员在这里都能找到归属感，也希望可以给每个客户提供**的服务。

校园里的创业路没有坦途。

2014年年初，6名核心创始人中，一名决定考研，一名打算入职企业，还有一名要跟随导师去做科研。核心合伙人的接连退出，不仅使业务受到较大影响，更要占用大笔的流动资金来回购股份，一家红红**的企业一下子被置于濒临倒闭的边缘。

那段时间，苏超超不得不四处借*、甚至一度要靠女朋友“接济”。*艰难的时候，这个校园里的大学生曾经负债达8万元，但他没有选择放弃，和剩下的两个伙伴四处借债维持运营，熬过大半年后扭亏为盈。

很快，苏超超开办起天猫由米旗舰店，顾客只需花30～70元便能随意选择T恤衫的设计风格、图案和面料，还可以指定设计师。针对校园内的毕业季定制市场，他们将目标客户延伸至武汉、长沙、南昌等地的高中、大学，寻找当地的大学生创业团队设置定制代理，主动抢占线下市场。

当大学毕业的脚步临近，苏超超也迎来了不断收获的日子。

通过在湖北、湖南、安徽、江西、河南等华中5省各区域的市场布点，公司迎来了快速发展，仅当年5月，一个月就收入180万元，文化衫的销售占80%的份额。公司还获得了两家机构共300万元的天使投资。

随着公司的发展，苏超超发现这个项目虽能养活团队，但利润低、销售季节性太强，校园客户的推介成本高，他的目光又投向一个新的群体——中小企业，“一般给中小企业定制，人工服务成本高，需求量小，大型定制厂商都不愿意做”。

再次找到市场“痛点”的苏超超决定，推出互联网定制，主打服装、礼品、办公用品，目标客户从学生群体转向300人以下的中小企业。他解释，这种定制可重复接订单，产品也容易标准化。相对于学生群体，企业客户更加稳定。

通过开发由米定制系统，一站式完成定制流程中所有沟通环节，有效解决了传统人工服务成本高的问题，“区别于传统的购物网站，我们销售的是小批量的、定制化、紧跟时尚潮流的产品。同时在设计上，网站汇聚了一批一流的设计师”。

从2015年开始，苏超超团队拿到了教育电商平台“跟谁学”的订单，一年为他们定制服装和办公用品20次以上，累计采购额在10万元左右。由此起步，公司通过参加大型会展，向全国连锁企业推介，寻找目标客户的定制需求。同时整合资源，在东西湖租下2000平方米的厂房，设立了可以快速反应的中心加工厂。通过招商引入4个加工商，集中完成5种加工工艺，生产20种品类的产品，供应链不断集成，大大降低了物流成本。

经历了过山车一样在顶峰和谷底之间的巨大起落，这个还在校园里的24岁男孩感谢自己奋斗的青春，当别人在自习室自习，抱怨学校没有空调，或者窝在宿舍打游戏，自己却在外面顶着太阳往返公司与工厂间送货，彻夜加班，或不厌其烦地和顾客推销产品。

下一步，苏超超的团队将融资1500万元，用于引进专业人才和建立更多的区域中心。18岁时的3个小目标早已成为现实，他给自己描绘了一个新的梦想，在30岁那年环游世界，做90后的“马云”。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

90后理工男苏超超定制T恤年销千万元

淘商机

热门创业项目