打工仔王强如何变170家连锁店老板

中专毕业，从“扫楼”推销办公家具做到公司西南片区经理，在志得意满中创业却遭受失败打击，*终在挫折中奋起获得成功——成为拥有170多家加盟连锁洗衣店的老总。还没满30岁的王强，对正欲创业的普通年轻人来说，可算是一个成功的“样本”。

“创业要成功，除了强烈的创业愿望，还有很多‘功课’要做。”回*自己的经历，王强感慨。

初涉商海尝胜果

王强生于合川区土场镇杨柳村一个农民家庭。因家贫，父母双双外出打工，八九岁的王强寄住在亲戚家。上初中后，他才有了**双属于自己的鞋。

小时爱看电视，王强看到电视剧中商人生活富足，便立志长大后要做生意、当**，这种对**的渴望，成为后来支撑他的源动力。

1999年中专毕业后，王强来到石桥铺，从事办公家具推销。他每天提前半小时到办公室，把3个空矿泉水瓶灌满水，便开始出去“扫楼”：拜访每个新落成的写字间，一层层推销。那时**至少要走5个小时，一个月要穿坏两双皮鞋。

辛苦有回报。2000年时，王强*高月薪能拿到1。4万元，两年后还被升为公司西南片区销售经理。

*次创业遭失败

2000年时，王强的父母从沿海打工返渝，在沙坪坝区联芳花园开了家干洗店。

两年后，父母想在主城买房，王强拿出了自己辛苦攒起的20万元，父母也拿出了10万元。当时王强十分感慨：如果自己是**，岂不是能拿出更多的*帮助父母?

在对自家干洗店观察了3个月后，2002年夏，王强向所在企业递交了辞呈，开起了洗衣厂。为了气派，30万元的创业金，他把3万元花在了办公室装修上。

推销员的经历，使他很快就拿下了大坪、石桥铺一带酒店的洗涤业务，王强也由此感到志得意满。

然后半年后一盘点，王强却发现洗衣厂处于亏损状态。原来，当时洗衣厂多采用成本低廉的烧碱洗衣法，而王强用的是*先进的环保洗涤方式，有13道工序，成本比烧碱法高一倍。但为*占市场，同类衣服的洗衣价，王强出价比采用烧碱法洗衣的还便宜5分*。

为节省成本，王强自己开车收集、发放货源，晚上十一二点才能回厂，早上五六点又爬起来。苦苦支撑两年后，洗衣厂还是垮了。

“所有设备基本上是当废铁只卖了两万多元。”王强回忆说，我把自己关了3个月，不停地自问：我像从前一样勤奋、能吃苦，为什么却失败了?

东山再起终成功

经过一番考虑，王强没有选择打工，而是搞起了洗衣原料推销。

这时的王强“务实”了许多。为节省成本，他开着几千块买来的长安微车，拉着试用品到渝西推销，饿了吃碗小面，困了就躺在车上休息，以节省住宿费。

投稿作者：孤芳不自赏46