王树彤：挑战马云的女人

王树彤说，敦煌网所做的就是希望建立起一条线上丝绸之路。这条路如今已经开辟，但却还没有到熙熙攘攘的时候，“当**贸易的主流人群——大量的制造型企业和主流贸易企业，纷纷加入到这条行军路中，这条路才真正成为主干道。”不过，这个挑战马云的女人，已经在路上。

大学生创业网讯这是个简单的女人：只希望做自己喜欢的工作，和喜欢的人在一起;

这是个不简单的女人：每当人们都在艳羡之时，她总是选择重新上路;当职业经理人之路辉煌荣耀之时，她却选择了注定艰辛与磨难的创业之路;当人们对她的商业模式充满怀疑之时，她却从无人趟过的领域走出了一条敦煌路;

她叫王树彤，她的领地叫敦煌网。

她和马云一样：

都出身老师，却又都不甘于平静的三尺讲台，而跳进商海之中;

她和马云不一样：

她从三尺讲台转入了跨国公司平台，然后再踏入创业之路;而马云选择了直接创业下海，**了中国电子商务时代;

她挑战马云：

她闯入马云的阿里帝国领域中，在采购商一端开启了挑战马云的敦煌模式，6年时间保持了超过1700%的年增长率，她被称为“挑战马云的女人”。

在中山做灯具出口的网商小魏，春节过后盘算了下自己去年的业绩。不算不知道，一算吓一跳，他这个外贸新手竟然在2010年做了100万的销售额。这是他09年业绩的近五倍。

**贸易出身的小魏，毕业后就跟自己的叔叔合伙做灯具出口，在这个不到10人的家族作坊干了两年，用他的话说，仅仅“混了个温饱”。小魏叔叔注册的贸易公司做灯具出口已有7年，过去只在阿里巴巴象征性的托管了个公司网站，由于大部分走的是固定客户订单，虽然产品在挪威、芬兰等地很受认可，公司业绩一直没什么起色。

去年2月，小魏在朋友的**下，开始在敦煌网“练摊”，推销自家公司的产品。由于质优价廉，销路很旺。升级成为**商户以后，他的月销售额更是一路飙升。但与阿里巴巴不同，一年多来，小魏没有缴纳一分*的会员费，只要他将商品摆上去，成交之后，网站会按交易额向买家收取5%—15%不等的佣金——在阿里巴巴，不管是否达成交易，买家和卖家都必须缴纳一定数额的会员费。

从收取会员费变成按交易付费，小魏对这种交易平台式的服务赞不绝口，*重要的还在于，许多与他一样的小型供应商都从交易中获得了实实在在的利润。

招式一：体变局，抓机遇

如今，为“成功付费”的交易理念已在中国中小外贸企业中生根发芽。但在2004年，这种看似双赢的模式并不被认可。从否定到推崇，对于它的**者王树彤而言，过程艰辛、漫长而满足。

2004的时候，中国第二波互联网**已经开始酝酿。当时，历经微软、思科和**历练的王树彤，完成了从职业经理人向创业者的角色转换。经营**的心得以及良好企业服务经验，使王树彤对电子商务产生了**的认识，这是一个**性思考的过程。

投稿作者：孤芳不自赏46