一个穷人会从什么时候开始变得有钱？

2010年，文野31岁那年，买房后第二年，完成了「人生中*重要的一次转变」。

这一年，他在心里对自己的定位，从穷人变成了有*人。

「一些人哪怕有*了，心里也永远甩不脱穷的影子。」这是我曾经在《阶段性胜利》一文中提出的现象，生活中随处可见这样的例子。但我们也必须承认有另一种情况的存在：过去是穷光蛋，艰难困苦玉汝于成地一路奋斗，终于成功地脱离了穷人阶级。这种逆袭故事今天在网上俯拾皆是，为广大尚未脱贫的网友喜闻乐见。

但这一过程所需要的，不仅仅是财务状况跨越某一个门槛。

作为心理咨询师，我对于这一过程尤其好奇。它反映出的是一个牢不可破的信念——对负面图式的长期认同——发生了根本性的扭转。这真是不可思议!如果你曾经尝试改变一位减肥者，让她相信自己「已经很瘦了」，你就知道这有多难。

我现在要写的故事就是这样一位完成了双重转型的「逆袭者」。他是第二位与我约谈的网友，男性，35岁，谈话目的是「愿意公开自己的人生经历，让更多人从中吸取正能量」。他同意我将这一段谈话内容登出。文野是他本人要求的化名。

我们在一家咖啡馆见面，谈了一个多小时。大部分时间是文先生讲述他不平凡的奋斗历史，老实说，有点沉闷。作为亲历者本身，自然每一处转折都觉惊心动魄，但网上同类的故事实在已有些泛滥，文先生的经历并没有多少特异之处，听来颇觉审美疲劳。说句抱歉的话：一听开头，大致就能想到结尾。刚到北京时如何，后来如何，现在又如何，无非是虎落平阳，咬牙坚持，绝处逢生，时来运转诸般桥段。——这段谈话是年前的事，到我写文章的这个时候，已经有许多细节没印象了。

真正让我感到兴趣的，是他在2010年发生的那场转变。

他在前一年买了房，花光了他多年来的全部积蓄，背负了少量的公积金贷款。那时他当然已经不是一个穷人。但他打完款，看到自己重返三位数的账面余额时，仍然感到如坠深渊的眩晕。这种眩晕，我很熟悉，是深烙在一个穷人心底的恐慌。

「我买**套房的时候，朋友都祝贺我，说行啊，这下你不用愁了，房子都买下了。我心想：屁!***的站着说话不腰疼，看我没*了，还说风凉话。」

而到2011年，他就辞了职，用房子抵押了一笔*，跟人合伙创业。

「那时候老大也就几个月，老婆有点产后抑郁，心理压力大，不敢跟我说，半夜偷偷抹眼泪。丈母娘都来劝我，说这样对奶水不好，让我缓两年。我就跟老婆谈了一次，算了一笔账。我说现在这份工作辞了，但是这个薪资水平的，我随时都能再找。一年旱涝保收，这个数总是没问题的。所以投入这笔*你怕什么?大不了我回头工作三年补回来就是，这风险我承担得起。千金散尽还复来，我心里不是没数。」

具体数字我记得不清楚了，大概是年薪三四十万，投资了一百来万吧。

这番话让我极为震惊。我想，我听到的恐怕是这段不平凡的人生经历中，*不平凡的一段!仅仅不到两年的时间，一次置业，一次创业，在*上的态度就有了天壤之别。

一个穷到骨子里的穷人，过了短短两年，就敢于一掷千金，胸有成竹。——这得中了多大的彩票才培养出这样的底气?我来了兴趣，问他那两年发生了什么。

他说就是老婆怀孕，生孩子。事业方面并没有显著的变化，也没有飞来横财。

「但是你好像一下子有信心了很多?」我问。

文野思忖片刻：「有吗?可能吧。我就是觉得自己其实挺能挣的。」

「觉得」这个词用得很贴切。我是一个穷人呢还是一个富人?这不**是一道客观的数学命题，倒不如说更接近于一种主观感受。有的人年收入超过**，还觉得离财务自由遥遥无期;也有人明明还欠着(投资人)一**债，却自我感觉坐拥金山银山。这个世界上不乏存款**的穷鬼，也有住出租屋吃盒饭的霸道总裁。——与我们通常想象的不同，一个人并不会随着他**或收入能力的简单增长，就可以水到渠成地将「*丝」的帽子扔掉，换上「高帅富」的金字招牌。感受的转变另有玄机。

我问他「挺能挣」的感觉是怎么出来的。

「明摆着的事实啊：我那时候一个月的薪水就有两万多，还不算项目提成。在当时就算是很能挣了。这都是我脚踏实地干出来的。」文野显然没理解我的意思。

「问题是，09年你买房的时候，收入差不多也有那个数量级，对吧?」

文野点头：「低个百分之十的样子，差不多。」

「但那时候你还很心虚，看到存款没了会很焦虑。你没觉得自己能挣。」

文野回忆09年(包括之前)的心态。没错，那时他还是一个穷人。收入虽然也不低，但是*都存进银行里，多花掉一点都心疼。只有在看到账面的数字增长时，才会感到沉甸甸的一阵安心。「可能因为那时没买房吧，心里没底。」他说。

但我认为不止是如此。就拿买房这事来说，那时有很好的机会，他只要申请多一点的贷款就可以早一年买房，但他没有行动，白白让房价涨了不少(换作现在，他绝不会错过08年的时机)。嘴上说存*是为买房——道理上也确实如此——但从行动来看，已经具有了购房实力，却还是一拖再拖，攒了又攒。我觉得，这就不能说因为没买房而心里没底了，倒是因为心里没底才不敢买房。说到底，还是「穷」。

这么说起来，文野也感慨：「还好09年出手，要是再拖一年，就买不起了。当时就是头脑一热豁出去了，房价开始上涨了，不买不行。这样逼了自己一把。」

他想起来了，刚买房的那一段，日子很不好过。每天都在担惊受怕。

怕什么呢?文野笑着摇头：「都是一些很蠢的想法，没有逻辑。」

但对于这些「没有逻辑」的想法，我格外有兴趣。按照认知治疗的理论，我们每个人都生活在各种「没有逻辑」的假设和信念中，区别只是我们在多大程度上能意识到，可以不必受其摆布?在我的再三要求下，文先生颇为不好意思地说：

「我那时候就觉得，手头要是没有五位数的存款，就会遇到什么危险一样。」

他端起咖啡，自嘲地笑，努力掩饰住自己的尴尬。我没有笑。我觉得这个想法一点也不蠢：就在几年前，我自己也会这么想!我也是穷人出身。我猜很多穷过的人，都曾经有过类似心态。仿佛身家性命都系在那个数字上，稍一牵动就心惊肉跳。不敢消费，也不敢投资。当然，理智上知道那不是真的。但由不得理智做主。

「我明白这种想法。我读研究生的时候，靠杂七杂八的兼职养活自己。*挣得不少，但总是不敢花。我会担心：万一存款花完了，又找不到新的工作，那岂不是会饿死?安全起见，我必须留足三个月的生活费才行。那是我给自己的缓冲期。」

文野眼睛一亮：「没错!对我来说起码半年!」

我们哈哈大笑。突如其来的共鸣让文野放松了不少，好像遇到了同类。

在彼此的启发和附和下，我们又找到更多相似的，穷人特有的，「没有逻辑」的信念：

「每个月都有花*计划，一旦超出计划一点就感觉要完蛋。」

「挣到*总觉得是这段时间运气好，总担心以后不可能这么顺。」

「所以也不敢贷款。万一哪年断供了怎么办?」

这时候我才隐约地接触到那个原来的他。那个二十出头闯北京，不舍得租房，只得在单位里沙发上过夜的穷光蛋。从一见面开始，文先生就是一个神采奕奕的商务人士，笑容温和，待人得体，举手投足中满是自信。这是一个被命运眷顾的人。虽然他反复提到过去的落魄，但直观感觉上，我还是无法把他和「穷人」联系起来。

他现在**理解了我说的转变是怎么回事。他说：多亏了那一年买房。

「你才会真正发现以前担心的东西，根本是不存在的。」

有一个寓言说：一只鸟从小被关在笼子里长大，后来就算出了笼子也不会飞。因为在它的头脑中，已然有了一只看不见的「笼子」。照这个比喻，这只鸟当真想飞起来，就必须先尝试着突破「笼子」的屏障。拿自己的身体，甘冒风险，小心翼翼地，闯荡想象中的禁区所在。舍此别无他途。在认知治疗中，这叫做行为实验。

所谓行为实验，就是在生活中，把我们原先坚持的信念变成一个假设，再尝试以实验证实或是推翻。譬如有人以为：我做事必须一丝不苟，别人才会喜欢。——真的么?不妨做一个实验：故意犯一次错，看看结局如何?一试之下，许多不合理的信念自然就会土崩瓦解。这道理说来简单，实践起来却极为不易。首先，实验设计必须温和，小步试探，就像整个人跳进温泉之前，需要先拿手试一下水温。其次，实验设计要有针对性，找准心里*真实的恐惧，针锋相对地发起挑战。令狐冲破冲虚道长的剑招，认为「要找出破绽，只能直击*强的一点」，颇有相通之处。*后，也是*重要的，就是这实验必须亲身尝试，亲力为之。他人的经验无法替代。哪怕信誓旦旦地保证：「这件事大家都试过了，结果千真万确!」甚至理智上已经洗脑成功：「我知道这个信念错了，就不用再试一遍。」——从行为改变的角度看，全都是无意义的。令狐冲那时不能冒着绞断手臂的风险，直刺剑圈中心，就不能产生切身的感悟。

所以文野是在情急之下，开启了一场「失去存款会怎样」的实验。

像是被猝不及防地扔到一个陌生地带。好在他发现自己担心的事一件也没发生。

*严重的时候，他感觉自己已经岌岌可危了。他的存款一度跌到过三位数。但还好，等到发薪日他就活了过来。什么危险也没有遇到——说来可笑，就这么点破事，折腾了他三十年，本质上荒谬得让人失望。但也就是从那个时候开始，他对于金*的感觉发生了变化。他开始意识到自己「挺能挣」，开始客观地评估自己的经济能力，开始买一些自己原来不会买的东西。一次又一次地，他还会因为存款上的波动而困扰，但程度已经越来越轻，而愉悦的感觉日渐增强。

他逐渐开始觉得，*本该是一个流动着的东西，唯有运转起来才能产生价值，存款太多反倒说明不能物尽其用。

行为实验一旦开始，哪怕只是*温和的一小步，也会逐步自我强化，构成一个正反馈的循环。文野的例子刚好说明了这一点。不到两年的时间，他已经很难理解自己*初究竟在焦虑什么。他*后一次逼自己，是2010年底买车(北京实行摇号前夕)，财务状况再度陷入冰点。但他已经有过一次经验了，这一回很快就振作起来。这让他更加明确了对*的态度。之后不久他就创了业，后来又贷款买了一套房。

他创业了两回，中间又工作了一年。现在他仍然没多少*——以存款和现金流而论。「有吃饭的*就够了，买东西刷信用卡」。他有两套房，有自己的公司，还在不同的项目里拥有不少股份，其余的资产则以股票、信托、比特币等形式存在。「没统计过值多少*，算个总数也没意思。」我问他：「一千万应该是有的吧?」他笑笑：「光两套房子就一千万了。」对于一个依靠存款的人，这是无法想象的数字。

我当然不是说，文先生的发家全是因为产生了心理上的突变。在这篇文章里，我没有写到他的勤劳、坚强、隐忍、智慧、诚实、以及经验技术，包括这个时代提供的各种机遇。这些才是他赚*的根本。但是另一方面，这些赚到的只是客观的*。一个占有大量金*的人，却未必一定能「有」*。我看过一篇报道，说中了彩票的穷人很多，能改变一生财运的很少。因为他们没「有」*。

这里的「有」不是占有，而是掌握，是如臂使指的灵活运用。把*变成工具，变成盟友，变成帮忙赚*的奴仆。

穷人永远被金*驱使，而有*人则可以驱使金*。在我看来，这中间的分界线，不只是挣*多少，也在于这个人和金*的关系。

回到文章题目里的问题：一个穷人从什么时候开始有*的呢?

我的回答是：从他和金*的关系开始转变的时候。

对文先生来说，就是他咬牙买房的时候。那是他**次真正意义上有*。

让你成为有*人的“笨办法”

为新沙发配新椅子，为新椅子配新桌子，为新桌子配新家具，为新家具配新房子，有些人就这样一步一步走到了破产。

泰勒巴纳姆出身卑微，从杂货店店员起家，后来创立了世界上*大的联合马戏团，成为世界上*有*的人之一。

他的**理念和积累**的方法与众不同。他给我们指出了一条创造和积累**的*简单可靠的方法，认真听听这位白手起家前辈的教导，相信对任何人都不无裨益。

*多舒适，拒绝奢侈

致富的方法中包含一个*简单的方法，那就是量入为出。正如米考伯先生(英国作家狄更斯小说《大卫科波菲尔》中的一个人物)所说：“一个人，如果每年收入20镑，却花掉20镑6便士，那将是一件*令人痛苦的事情。

反之，如果他每年收入20镑，却只花掉19英镑6便士，那是一件*令人高兴的事。”你或许会说，“这个道理我们知道。这叫做节约，就像吃蛋糕，蛋糕吃完了就没有了。”但是知道是一回事，能不能身体力行又是一回事，很多人就是在明知这个道理的情况下破产的。

节俭总是意味着收大于支。旧衣服可以再穿一穿，新手套可以暂时不买，食物可以不必太讲究，房子可以住得小一些，能自己做的事情就不要雇别人来做。

在这样的情况下，除非出现意外，否则一个人终其一生，肯定可以积攒一笔不小的**。

这一分*，那一块*，如果存起来，加上利息，就会不断增加。如果你再懂得合理的投资和理财，比如在适当的时候投资房地产，将存银行的*换成国债以获取更高的利息，那么，你的**的增长速度将会更快。

我建议你从现在开始，准备上一个小册子，画上表格，记录下你的每一笔开支。

表格可以分为三栏，一栏为生活“必需品”，一栏为“舒适品”，再一栏为“奢侈品”。不久你就会发现，你花在舒适品或者奢侈品上的*，远远超过生活必需品，有时候会超过10倍不止。这样的花费其实是没有必要的。

富兰克林博士说：“是别人的眼光而不是自己的眼光毁了我们。如果世上所有的人除了我都是瞎子，那我就不必关心什么是漂亮的好衣服，什么是华丽的家具了。”

就算这个世界上根本没有瞎子，你也不必为了愉悦别人的眼光而跟自己的*财过不去。依靠超过能力的消费来维护面子，打肿脸充胖子的做法是不可取的，一旦事情的真相被揭穿，反而会让人更加瞧不起。

这位朋友不再做这样的傻事了，可是还有许多的朋友每天都在重复做着同样的傻事。比如买了一件新衣服，于是要配上相应的项链、手表、手提包，相应的裤子、皮鞋，然后要更换相应的车子，再往后要上符合身份的饭馆……

这样的消费是没有穷尽的。就算是一个本来很富裕的人，以这样的方式去消费，也很快就会将家财荡尽，就像我那位朋友那样。何况有些人本来就不太富裕。

小心为消费负债

刚刚开始独立生活的年轻人尤其要小心避免债务。负债会轻易剥夺一个人的自尊，甚至使人们自己鄙视自己。当债主上门要债时，你却无*还债，死皮赖脸，久而久之，你就会变成一个无赖，不知尊严为何物。

曾经有一个乡下的富翁教育他的儿子说：“约翰，千万别去赊账，非赊不可的话，就去赊点粪肥，它们可以帮你还账。”这话的意思是说，如果你万一要赊账要举债的话，也应该是为了投资，为了赚更多的*，积累更多的**。

如果仅仅是为了吃吃喝喝，穿好的吃好的，住大房子，开好车子，在人们面前打肿脸充胖子，那么千万不要去举债。

我很不理解，有些人竟会为了奢侈消费去借债，为了买一件裘皮大衣，为了换一辆新的更好的车子去贷款去负债，这真是愚蠢。等到没*了的时候，你就会发现，原来能够量入为出是多么幸福，简朴的生活同样可以充满甜蜜的滋味。

警惕为鞍买马

我有一位十分富有的朋友，在他因为一笔生意赚到一笔大*的时候，给家里买了一个考究的新沙发。光那个沙发，就花了他3万美元!

沙发运来了，却发现茶几不配套，于是又更换茶几，然后是桌子、椅子，一直到*后将整个家具全部都换掉了。这时却又发现，和容光焕发的新家具比起来，房子未免显得太老太旧。于是拆掉旧房，盖上和新家具相配的新房。

“就这样，”我的朋友说：“为了这个沙发，我的花费加起来竟然达到30万美元。然后为了维护它，我每年还得花11万美元。

想想在此之前，我每年只要花上几千美元，就可以过得相当舒服，而且没有那么多烦恼，没有那么多要操心的东西。

这个沙发*后差点将我拖到破产的边缘，要不是我悬崖勒马，又在朋友的帮助下赚了几笔*，我就彻底的完了。从此我下定决心节制花*的欲望，开源节流，我再也不会做这样为鞍买马的傻事了。”

付出总会有回报

不论你有多么辛苦，也不管你有多么疲劳，都不要把应该现在做的事情推到以后去做，哪怕只是推迟一小时。有多少人只是依靠勤勉就取得了人生的成功，而他们的邻居却为了每天多贪睡几个小时穷困一生。斗志和勤奋，是成功人生必不可少的两个因素。

自助者天助。有些人只是成天坐在那里，抱怨这个，抱怨那个，抱怨别人都有机会发财而他却没有机会。在大多数时候，机会不会从天上掉下来。我曾经听过一个故事，是关于先知穆罕默德的。

据说有一天晚上，穆罕默德带着信徒和随从在沙漠中露营，听到身心疲惫的信徒和随从在交谈：“我可不会再拴骆驼了，让真主去管吧!”“不、不，不能那样。”先知说：“应该先拴住骆驼，再交给真主安排!”

尽自己所能去做，再相信天助，或随便你把它叫做什么。但别忘了尽自己*大的努力去做!

别老想着花别人的*

有个年轻人，走路干活都显得懒洋洋的。有一次我问他：“你为什么一天到晚老是一副无精打采的样子呢?”那个年轻人读过书，受过很好的教育，有很高的学历。

他说：“我受那么多的教育可不是为了*后来给别人当伙计的。我得自己干，自己当老板。”我说，“这很好呀。那你为什么不从现在就开始自己干呢?”他说：“我没有启动资金。”

“那么你这样就会有启动资金了吗?”“我在等待。”“你在等待什么?”“等待我的启动资金。”

接着他就告诉我，他有一个年迈的姨妈，非常有*，“她没几天好活的了。要是她不能够马上就死，那我会再去找其他一些富有的老家伙。

他们会借给我几千块*，那样我就可以开始了。只要拿到启动事业的资金。我一定会干好的。”他怎么会有这样的想法?

我真是不敢相信!别说他这样是否真的能够拿到事业的启动资金，就算是拿到了，我也不相信他能够干好。没有经过磨难得到的资金是不牢靠的，这就是*来得快去得也快的道理。

在这样的情形下，他并不会知道金*的真正意义，金*的真正价值。没有自我约束、纪律、节俭、耐心、毅力，总是指望着以别人的*而不是自己的积累去开创一番事业，这样的心态是可怕的，也不可能获得成功。这位年轻人所指望的那些老人，比如他的那位姨妈，是如何获得成功的?

据我所知，在我们国家富裕的老人中十个有九个是穷孩子出身，白手起家。他们依靠的是自己坚定的意志、决心、努力、执著、节俭，以及良好的习惯，才获得成功的。在他们渐渐发迹的过程中，他们将*小心地积攒下来，才成就了他们晚年的富裕，这也是积累**的*好方法。

不要指望天上掉馅饼!不要老想着花别人的*!己所不欲勿施于人!这是我对这位年轻人的忠告。

集中所有力量

执著地敲打一只钉子，使劲地敲，直到它*后钻得很深很透。关注一项事业，坚持干好，直到成功，或者直到经验告诉你可以放弃。

当一个人的精力没有分散，全都执著于一项任务，他的头脑会一直想着如何改进这项任务，那他一定会不断提高。可是要是脑子同时装满了十几个不同的项目、任务，那专注力也会开小差，离他而去。

**也就那么从手中滑落，所以请记住，当你在做一件事情时，要集中你所有的力量，尽心尽力地将它做好。在做好这件事情以后，再去做下一件事情。正如老话所说，打铁要一片一片地打，不能全部放在一起打，全部放在一起打，你*后得到的将只会是一堆废铁。

小心这样的朋友

当一个人有*以后，我们通常可以看到，他身边马上会聚拢一堆人。这些人都自称是他或她的朋友。他们教他怎样打牌，怎样吸烟，怎样识别各种不同品牌的雪茄和葡萄酒，总之，都是让他往外掏*的玩意儿。

辛苦赚来的*很快就在这些朋友的“关怀”下被挥霍一空。有时候他们也会告诉你在哪里哪里，有一个如何如何好的机会，“保证你能大赚一笔!”结果为了赚到几千块*的意外之财，你可能损失几万块*。

这些朋友*擅长的就是对你进行吹捧，在这样的吹捧下，很多人很快就会忘乎所以，以为他们真的有点石成金的金手指，是无所不能的大神仙。

你可能听到他们中的一位说：“哎呀，对这门生意我一窍不通，只有你能教我。”于是你慷慨地教他，全然忘了你自己对这门生意同样一窍不通，并且在对方的甜言蜜语下，慷慨地投入1万元，继而追加到2万元、3万元，一直到你*后彻底破产，你才幡然醒悟，可是这时为时已晚。

这时候你才明白自己原来不是大神仙，也没有点石成金的金手指。过去的那些“亲密”朋友这时候却一哄而散，只留下你一个人在那里孤孤单单地品尝失败的滋味。这样的事情我见得已经太多太多了，而且相信今后还会见到更多。

千万不要糟蹋自己辛辛苦苦赚来的金*。当你有*了才来到你身边的朋友，紧紧跟随你的朋友，将你夸得跟朵花似的朋友，而在你没*时，在你未发迹之前踪影不见的朋友，都不是真正的朋友。你要小心这样的朋友!

不要吹牛

有些人身上有许多愚蠢的习惯，其中有一项就是吹牛。*还没有赚多少，就到处乱吹，**富翁吹成千万富翁，千万富翁吹成亿万富翁。他们这样做非但不会有什么收获，反而时常会让他们陷入无可奈何的窘境，到时候，有人求你借*怎么办?

你借还是不借?有人要求你超出你能力的捐献赞助怎么办?你是捐还是不捐?所以，以我的经验，千万不要吹牛，吹牛有百害而无一利。

从小了说，吹牛可能使你丧失名誉，严重一点，你可能无端地为自己的事业制造许多的障碍，而这些障碍本来是不应该存在的。

保持正直的操守

正直操守比钻石和金*更珍贵。有个老迈将死的吝啬鬼对儿子说：“一定要去赚*，能诚实的赚*就赚诚实的*;不能的话，也要赚*，无论如何就是要赚*。”

这个建议不仅邪恶无比，令人厌恶，而且集中体现了愚蠢的精髓。实际上他就好像在说：“如果你觉得诚实挣*不那么容易的话，那不诚实的*赚起来倒不难，那不妨去赚不诚实的*吧。”

可怜的蠢家伙，他并不知道，生活中*难的事莫过于不诚实地挣*。一个不诚实的人在商场上根本就藏匿不了多久，很快就会被人发觉，而一旦被人发觉，那么通向胜利和成功的大门就将对他关闭：

对于这样一个没有原则，不择手段的人，人们不得不心存疑虑，担心受骗上当，担心和他来往会玷污自己清白的名声。

投稿作者：孤芳不自赏46