晾衣架是我们生活中常见的生活必需品,家家户户都需要,市场需求量大。但是小陈本的晾衣架在任何在任何杂货店都可以买的到,但是用人在网上做出售衣架生意,竟然年***!
一张办公桌,两台电脑,两个房间作仓库;一声“叮咚”,几句交谈,一单生意就顺利成交了。这就是周来君的网店生活,也是他的工作。从去年开始,他开始在网上销售家居产品,短短一年,他经历的故事有一箩筐,开店初期的坎坷、经营过程的烦恼、网店“商城”新规的困扰、憧憬未来的光明,如今他认准了电子商务这条道。
周来君经营的网店,**年就给他带来了10多万元的收入,他有自己的注册商标,如今他的网店已经开始销售该商标的产品。他的目标是,开办自己的工厂,直接通过网络销售自己品牌的产品,将品牌做大做强。
有决心破釜沉舟所有积蓄都投网店了周来君本来在厦门一家卫浴产品生产厂做经理,收入可观,单位提供的有房子,妻子在当地工作,孩子在那儿上学,三口之家在节假日经常外出旅游,在外人眼中,他们的生活舒适且幸福,但几年如一日做企业管理,让他感到厌倦,2009年他决定辞职,回郑州创业。
起初,家人极力反对,父亲说:“放着好好的工作不干,非要回来胡搞,创业不容易,现在做生意的人很多都赔了本,你还不珍惜手中的活儿……非要扔了现成的工作,去找个没影儿的事儿……”妻子已经习惯了在厦门生活,也不愿回来。虽然妻子和父亲都反对,他还是在2010年的元旦辞去了厂里的工作,回到了郑州。
当时,周来君的同学正在郑州做淘宝培训工作,向他介绍了开网店的优势:“在美国,有70%的人在网络上消费,而在我国,仅占到10%,我国的网络销售还有60%的上升空间。”周来君听了同学的介绍,觉得开网店有前景,自己有在生产企业工作的经历,他觉得货源不是问题,当即就决定开网店,他还专门跑回厦门,找到以前的朋友,确定了货源。
周来君又回到郑州,着手注册自己的公司和网店,起初想得很简单:“并没有给自己留后路,破釜沉舟把自己的10万元积蓄全投进去了,大不了还回厦门去……”
随后,他在注册网店的过程中遇到了麻烦,由于在厦门选择的商品没有**的注册商标,在淘宝商城中不能通过认证,网店搁浅了,他只好重新找货源。
通过朋友介绍,他找到了郑州一家品牌晾衣架的销售经理,说明来意,对方觉得在网上销售很有新意,一拍即合,他很快就得到了经销权。更令他兴奋地是,其中有两家公司都同意他先拿货物,月末结算。
要细心对产品零件上螺丝孔之间的距离,都了解得一清二楚本以为会顺风顺水地走下去,可是没想到一个月下来,网店仅销售出去几套晾衣架。
为了能够让网店的营业额上去,周来君和妻子仔细找原因。他们发现那些经营状况好的网店店面装修、产品图片、产品说明都做得非常仔细,很吸引人的眼球。
而自己的店面,光秃秃的,每个产品除了一张照片,什么也没有。妻子说:“我们去市场上买个东西还要挑来拣去,看看有没有毛病,顾客肯定也会这么想。你想想呀,顾客在网上消费本来就看不见实物,连个细节图都没有,谁会买?”
他觉得妻子说的很有道理,决定在细节上多下工夫。第二天买来专业的单反相机,自学PS软件,制作图片和产品说明。起初PS一张照片需要花上三天时间,写一个产品说明,要一个词一个字地抠,也需要花上两三天时间,他用了五六天的时间做了一个**的商品图片和说明。
之后,他上传的任何一张图片、任何一段说明都尽量做到精益求精,虽然费时,但是磨刀不误砍柴工,这样更能吸引顾客。“现在很多网店直接拷贝我的图片和产品说明。”周来君说。
“为了解商品的每一个细节,我对产品零件上螺丝孔之间的距离都了解得一清二楚。”他妻子接着说:“晾衣架的摇把需要固定在墙面上,需要打孔,顾客在买晾衣架摇把时,经常会问两个固定螺丝孔之间的距离是多少,**和他家老摇把是同一款,买来可以直接安装,不用再打孔……”
“我相信,和气生财,付出一定有回报,顾客经常因为我的服务在旺旺上给我留感谢的话,还把他们的朋友介绍过来消费,店里的很多顾客都是老顾客介绍过来的。”周来君说。
看了周来君的创业故事,你是否也有所感悟呢,那么就行动起来吧,为自己,也为家人,打拼出一片美好人生吧!
投稿作者:孤芳不自赏46
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